目前，旺季营销的战鼓已经敲响，工行盐城开发区支行营业部，奋力拚博，全面推动存款增长，多措并举迎战旺季。
一是加强对重点板块的存款营销组织工作。建筑板块：梳理辖内建筑企业清单，逐户开展营销对接，借助于辖区新河街道整体改造开发企业的合作关系，落实农民工工资代发监管账户、工资代发在我行落地；拆迁板块：加强与财政、国土部门的联系，跟踪土地交易信息，积极介入开发贷、商品房预售资金监管等业务；代发工资板块：配合支行营销部重新梳理公司信贷客户和公司无贷户，排定代发工资目标客户清单，压实相关人员的营销责任，组成联合营销小分队，对目标客户逐户分析，一户一策，服务上门。结算帐户板块：加强与政审批局及工商部门的沟通联系，了解掌握源头性开户信息，做好账户跟踪落地。加强与中介的合作，确保稳定的中介合作渠道。强化新开户结算套餐、理财、融资等产品的综合营销，确保客户拓展工作量质并举、取得实效，提升新开户客户的存款贡献度。
二是挖重点客户增存潜力。加强对存量重点公存客户的营销维护力度，积极争取销售款回笼资金，结合客户业务特点和需求，加强资金池、票据池等产品的推介。关注他行优质客户在日常性资金、结算性资金等方面的需求，加强主动负债业务营销，通过“活期宝”、“节节高”等创新产品营销，挖转他行资金。
三是发挥公私联动作用。配合营销部门通过资产业务拉动负债业务提升。捕捉客户发债等直接融资需求，把握业务机会。协助营销部门抓好客户结算回笼。项目贷款在与客户洽谈时力争下游支付客户在工行开户，加强资金闭环管理。
四是开展资金集聚类重点产品的营销推广。加强“两池一聚”产品营销力度，对于重点客户以及重点资金，灵活运用大额存单、结构性存款、保本理财等产品进行维护和竞争。同时，持续推动法人理财产品的营销，提升理财规模，打造对公存款的蓄水池，形成存款与理财的良性互动。
