工行盐城大丰城中支行根据市分行“一二三”战略，成立了阵地营销团队和外拓团队。聚焦全量客户发展，聚焦产品线建设，聚焦优质项目储备，形成了阵地加外拓的营销工作模式。该行进一步改变工作思路和完善作地图，抢抓旺季营销。
一、走进乡镇市场、寻找存款增长点
旺季期间正值乡镇外出务工人员返乡高峰，同时也是储蓄存款增长最快的阶段，乡镇市场的拓展对网点储蓄存款的增长会起到关键性的作用。网点外拓团队将对网点周边城乡结合部新民村、红花村等城乡结合村进行重点营销。重点对乡镇存款客户及小微企业主等资金实力较强的客户进行跟踪宣传，充分利用工行旺季产品和活动吸引客户到店办理业务。
二、进小区、做宣传、找客户、促存款
外拓团队在旺季期间将持续走进网点周边上海花园、蝴蝶湾、海洲花园等小区及周边商圈，周边小区人员密集、居住率高。营销团队将走进小区以送对联、送礼品等形式宣传旺季产品，吸引小区客户到网点办理业务。
三、持继做好开发区企业客户营销服务工作
网点将继续利用地处开发区的优势，强化辐射区域企业的对公开户营销和后续产品服务。与支行营销一部加强沟通协调，对重点企业实行一对一综合化营销，强化网点员工普惠金融产品知识培训，让大家都能够走的出去、懂得营销。
四、稳存量、紧抓年底旺季批量资金
网点旺季期间将对存量客户按资产划分，不同的客户配备不同的礼品。通过短信群发和电话外拨的方式，对网点存量客户进行一次全面的梳理和营销。同时对本网点存量重点大户做好营销对接工作，实现存款的快速增长。
五、加强外拓、做好全员营销
旺季期间城中支行外拓团队将加大外拓力度，尤其对周边乡镇市场重点客户、重点企业进行有针对性的外拓营销。从而能实现旺季期间新客、新资金的有效快速增长。同时加强网点全员营销力度，让每个人都有营销任务，制定有效地绩效考核机制，充分调动员工营销积极性。
