近期，工行盐城亭湖支行认真贯彻落实市分行2021年旺季营销动员大会会议精神，从本行实际出发，运用“重力加速度”策略，全面推进旺季营销工作，具体做法是：
重：思想上重视，宣传发动，统一全员对旺季工作在全行全年经营重要性的认识，进一步加强组织推动工作，该行成立由班子成员及各中层正职组成的旺季营销推动考核小组，支行班子成员率先垂范、带头营销，市场一部、二部负责对每日营销情况进行统计汇总，支行综合部负责每周进行通报。全行员工心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，全力以赴抓好旺季营销工作，为明年全行经营工作奠定重要基础。
力：聚力做好旺季储备粮的摸排工作，截止目前，该行个金条线共排定出290个旺季批量资金目标项目、总金额8.73亿元；按揭合作项目方面，目前在手主要楼盘为某湾、某府、某园，正在对接三个大型楼盘项目；卡分期方面主要以汽车分期和房抵e分期为重点，同时各网点及部门负责人正进一步将旺季摸排工作做深、做细、做实，鼓励员工利用身边一切可利用的资源，深入挖掘、脚踏实地，加强在手项目贷款的推动工作，实现了某固融项目8000万的投放，加快已过预审项目贷款的推动。以旺季储备粮的摸排作为营销工作依据，进一步做好旺季“作战图”，有力有效地把旺季营销工作做好。
加：加强培训和引导，进一步将全员营销工作落到实处。近期市分行组织了以稳存、增存为主要目的的“行外吸金”项目的培训，亭湖支行利用本次学习机会，通过以支行营业部为专家驻点网点、其余网点及部门轮流全天候参与学习的方式，进一步将各岗位人员每天的规定动作进行了“固化”训练、强制入轨，大大提高了全行各岗位员工的开口率和营销积极性，让更多所有岗位的员工得到了学校机会并同时能参与到营销工作中去，为旺季营销营造了良好氛围；
速：与时间赛跑，快速抢抓重点板块营销，抢抓增存源头。重点营销政府、房地产、建筑和商业四大板块。政府板块紧盯各类专项债、地方债，与区财政局保持密切沟通，及时掌握资金拨付信息，迅速对接相应实施主体（平台公司），通过投放的项目贷款抓住“财政资金-平台公司-建筑施工企业”全链条资金管理。排查区域内未合作的平台客户，以项目为抓手开展综合营销服务。房地产板块市场营销一部二部公私联动，围绕商品房预售资金监管账户展开营销。建筑板块加强与区住建局、发改委联动取得第一手项目招投标信息，做好建筑板块的贷款投放来推动工程回笼款、监管账户的开立等。商业板块主要是做好烟草商户的营销，保持与市烟草公司常态化的拜访沟通，配合烟草公司的结算要求，以“烟草贷”为抓手，做好烟草商户的材料收集、信息核实、打分评价及额度测算工作，做好目标客户清单营销。同时加快数字供应链的营销和推动，做好目标客户的营销落地。
度：“有把考核的尺度”并以此强化考核力度，该行对照市行旺季考核办法并结合自身不足出台支行旺季考核办法，针对我行全量客户、法人客户等明显短板，进一步加大了考核力度，将代发工资、拆迁市场、农民工监管账户、专业市场拓展等业务的推动做深、做细。通过以学校、医院、大型商业综合体、重点建安企业及拆迁主体为突破口，找准关键人，同时跟踪市区重大项目、对接区内各平台，力争实现区内主要平台全覆盖。通过强化考核力度，推动了有热度的旺季营销，也将照亮旺季开门红。
