岁末年初是银行业务经营的旺季，工行盐城大丰支行充分认识到抢早抓先的重要性，在全面完成年度各项收官任务的基础上，围绕市分行党委旺季营销动员大会要求，动员全行乘势而上，迅速投入旺季营销工作，确保实现考核进位。
一、加强组织推动，发动全员开展营销。支行成立旺季营销工作小组，由行长任组长、分管行长任副组长，统筹部署，认真研究，制订旺季营销方案，做好任务分解，抓好各项工作措施的落实。
二、召开旺季动员大会，鼓励和引导全员迅速投身营销工作。迅速传达贯彻市行旺季营销工作要求，支行班子成员、管理人员和营销人员率先垂范，带头走出去营销、跑市场调研、下基层帮扶，引领工作作风“沉”下去，带动营销氛围“旺”起来。
三、加大旺季营销宣传力度，营造浓厚旺季氛围。开展“工迎新春”旺季宣传活动，采取厅堂+线上的宣传方式，利用电子屏、融e行、融e购、微信、短信等多种渠道开展旺季宣传，积极宣传我行服务和产品优势。旺季期间，精心组织好代发工资单位答谢会、财富客户答谢会、私银客户沙龙等主题活动，营造喜庆祥和的良好氛围。
四、紧盯目标客户，开展高层拜访。落实“高层访高端”工作机制，排定以重点公司客户、重点代发单位、私银客户、重点机构客户等为主体的拜访名单，支行班子成员认真落实好拜访活动，确保重要客户拜访全覆盖。
五、加强公私联动，发挥团队合力。加大对重要代发单位、重点建设工程、重大批量项目的营销推进，组建多部门、多层级共同参与的营销团队，公私联动，上下联动，结合客户需求开展综合化、一体化、方案化的营销服务。旺季期间，重点围绕建安批量、拆迁补偿、年终分红、奖金绩效四大目标市场，及时捕捉批量信息，及时跟进。
六、强化服务管理，提升网点服务效能。优化网点劳动组合，根据旺季业务特征，合理安排网点人员岗位排班，继续落实“行长坐堂”和“二线服务一线”制度，春节前结合网点实际增设临时窗口，开通存款绿色通道，适当延长营业时间，保证满足客户新钞、零钞需求。强化服务红线管理，杜绝有责投诉和恶性服务事件。
七、完善考核奖惩措施，发挥绩效考评引导作用。支行认真研究制定旺季营销专项考核方案，各网点、部门及团队负责人签署旺季营销目标责任状，将指标分解落实到各单位，并与网点、部门负责人绩效分配挂钩。支行相关专业部门认真做好核心指标到日、到周、到月的通报督导，确保旺季营销任务按序时进度完成。
八、强化过程管理，夯实内控案防基础。旺季期间，业务多、压力大，是各类案件和差错事故高发频发的阶段。该行将锁定案件多发领域和新型风险事件领域，盯紧银行账户和关键人员，扎实做好“八大领域”风险排查和集中治理。强化员工行为管理，特别是管好网点负责人、信贷从业人员、客户经理等关键岗位。加强负面舆情监测防控，进一步做好安全生产工作，坚决守住不出案件的底线，坚决守住不出重大风险的底线，坚决守住不出重大责任事故的底线。
