新旺季已经来临，工行盐城响水支行认真落实市分行的各项工作部署，按照“市场导向、客户至上、创新求实、竞争进位”的总体思路，不惟计划，只惟市场，确保完成各项经营管理目标。
一、以提升市场占比为目标，抓好存款组织工作。在储蓄存款方面，重点抓源头资金的测排和落地，紧盯代发工资、年终分红、拆迁补偿、外出务工人员资金归集等优质项目，实行以周保月，以月保季，确保存款快速增长。在对公业务方面，实行名单制营销，重点抓信贷资金货款归行和新客户拓展，抓资金链上下游企业落户，做好资金的闭环管理。确保财政集中支付和非税收入代理行资格开花结果，全力竞争财政资金。
二、以提升营业贡献为目标，做大信贷资产总量。一是狠抓项目贷款投放，加快在手项目贷款的落地，年内争取形成实质投放，同时为明年一季度的投放夯实基础。二是抓普惠金融，按照全员营销模式，对B类以上纳税企业开展逐户营销，全力做好e抵快贷、e税快贷等线上产品和线下融资。三是持续抓好住房按揭贷款业务，强化与二手房中介的合作，做大二手房按揭业务规模。
三、以夯实基础为目标，做好客户拓户提质。一是抓获客，重点抓代发工资和社保卡等批量获客，以及新注册企业开户。二是抓客户提质，以创新存款产品、保险、基金、e分期等吸引和挖转客户资金。三是以云平台、财智账户管理、资金池等产品，做好对公客户的拓户提质。
四、以增收创收为目标，抓好产品线建设。突出做好基金、保险、信用卡分期、三方绑卡、工银信使等重点中收产品线建设。一是抓阵地营销，强化到店客户营销宣传。二是抓电话直销和线上营销，重点推荐信用卡发卡、分期、理财等特色产品。三是抓外拓营销，重点拓展收单商户、云产品、票据池、资金池、结售汇等结算类产品。
五、以激发动力为目标，抓好机制建设。认真分析支行综合考评结果，查问题、找差距、抓落实。支行已初步拟定旺季工作方案，明确了阶段目标和考核办法，既有存贷款推进措施，也突出了重点产品计价，支行将加大资源投入，加强队伍建设，最大程度激发全员营销热情，增强支行整体战斗力。
