工行大同御河南路支行紧紧围绕上级行旺季营销提质增效工作主线，全员统一思想，迎难而上，发动全员，全员发动，以决战状态积极主动作为，抢抓机遇深挖市场潜力，全力以赴打好旺季营销攻坚战。
出台激励办法，激活内生动力。支行高度重视旺季营销对支行全年经营工作的重要意义，适时出台了冲刺重点指标的绩效激励考核办法，以“支行增效、员工增收”为主线，充分调动全行员工的工作积极性和能动性，在全行形成全员抓营销，营销抓全员的营销氛围，助力支行业务经营“加速度’发展，推动支行经营销营能力的跃升。
强化团队发力，抓好客户维护。旺季营销伊始，支行就召开分析会，找差距、订措施、抓落实，对客户营销作出安排部署，组建两只外拓团队，行长亲自带领营销团队走出去，对重点客户和潜力客户进行拜访，聆听客户对该行工作的意见和建议，洽谈合作意向，想客户所想，思客户所思，做客户所需，深耕所辖市场，从关系维护入手，提高对客户的服务能力。
强化服务获客，种梧桐引凤凰。该行从开展“提升服务技能，擦靓服务品质”活动入手，利用各种机会对全员进行服务培训，深耕服务内涵，从完善网点主阵地的服务细节做起，认真研究产品，以服务赢客户，以产品引资源，通过“厅堂微沙龙”、客户座谈会、发放征求建议意见卡的方式，全面把脉广大客户的金融需求，从晨迎第一位客户进门，客户经理、大堂经理、柜员就密切高效协作，不但让上门客户存款留住，产品渗透，实现客户来的高兴，走的快乐的服务愿景，确保基础类客户满意留在工行，贡献做在工行。
强化信息捕捉，精准拓展客户。支行行长经常强调：“客户信息捕捉即是发现客户的过程，又是积累客户的过程，有利于该行做大优质客户群，扩大支行市场占有份额。全员用“不忘营销初心、牢记发展使命”为抓手，努力践行，做好精准营销的过程，充分利用好重点产品的优势，巩固和拓展好客户，确保客户请得来留得住合得来，促进各项业务蓬勃发展。
