工行大同大庆路支行主动作为旺季营销跑出加速度

    市分行“工迎新春 赢战旺季”零售跨年旺季营销启动会以来，工行大同大庆路支行不等不靠主动作为，以只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，线上线下协调发展，阵地和外拓全面推进，业务发展跑出加速度。 

    健全机制，推动营销。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的业务营销新格局；及时传导省、市分行个人金融业务旺季考核办法和工作要求，要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，压力不打折，将业务发展作为工作的重要目标。同时依据任务指标和业务发展方向，完善考核奖惩实施细则，让激励机制充分调动全员出动出击的热情，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计抢抓旺季营销，打好业务发展主动仗。 

    每日推进，稳扎稳打。该行利用微信群和每日晨会通报储蓄存款增长、流失情况和重点客户拓展产品渗透、贷款等营销业绩，上日措施的落地情况，同时研究下一步的业务发展措施，每位员工亮出近日了解到的业务营销信息，需要跟踪落实的事项。行领导及时解决在营销工作中出现的问题，协调好相关事项，全力以赴投入到旺季营销工作中去。由于该行能够坚持不懈地落实全行动员的抓业务机制，才能做到信息灵通，谋定而动，厚积而薄发，营销业绩直线攀升。 

    建设队伍，强化考核。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类线上业务培训，有计划、有安排、有步骤的开展岗位专业技能学习活动，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，按照“创造价值，以贡献者为本”的核心价值观，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进业务快速发展注入动力源。