工行大同御河南路支行面对激烈的市场竞争，坚持固本强基的拓户理念，加大考核力度，激发全员营销活力和能动性，
行领导牵头，敢打敢拼勇往直前，强化拓户攻坚，大干快上争抢市场资源，对公拓户呈现出良好的发展态势。
高度重视，突出全员营销。该行高度重视对公拓户工作，把其作为业务发展的一项重点工作全力推动，多次召开行务会进行工作部署，把脉分析，明确营销目标，确定“全员营销”的攻坚方针，修订激励考核办法，下大力气打好对公帐户营销开拓战，在全行掀起了对公帐户营销热潮。
大力开展拓户有礼促销活动。支行通过开展拓户有礼促销活动，调动全员主动参与拓户工作的积极性，全员构建对公账户营销的良好氛围，由客户经理组建的营销团队走进市场，分组进行扫街、扫楼、扫区逐户营销，拉网式梳理，准确掌握市场和客户信息，捷足先登抢市场资源，开创支行账户营销新局面。
巧抓信息，稳户扩源促增。该行安排部署专人通过加强与有关部门的联系，创新技巧，抢抓信息，对新注册成立的企业、招商引资企业和他行优质客户，全员大面积撒网，有意向重点培养，抢抓新开户市场源头，通过实行精准营销，实现对公帐户的新突破。
强化服务技能培训，提高开户效率。该行在竞争工作中，多措并举，强化服务开路，提高全员营销技巧，全员做到会营销、能营销、善营销，专人专办，小事大办、特事特办，实行首办负责制，极大地提高开户效率，同时加强尽职调查履职，根据开户企业提供的各类证明文件材料，双人上门逐项认真开展调查，规范操作，要件审查落实到位，主动防范业务风险，不断巩固和夯实客户基础。
