工行长治潞城支行紧抓冲刺关键节点狠抓增客户工作

    工行长治潞城支行在四季度全力冲刺的关键节点，认真研判市场竞争态势，加快调整竞争策略，确立快速“扩群”的拓户思维，采用“多维发力、多措并举”的工作方式，扎实开展增加客户规模、扩容客户资金工作，为支行提高区域竞争能力蓄足发展能量、夯实发展基础。

    一是进一步完善拓户激励机制，督促员工积极开展拓户工作，同时做好客户服务和维护工作，保证客户不流失。同时精准锁定冲刺目标任务，组建先锋团队，由分管理行长任冲刺先锋小组组长、客户经理及开户经办人员为先锋小组组员，全面负责目标客户的营销及开户工作，实行任务步骤的精细化分解，做到人人动作指向明确，实现完成效率高、操作快、效果明显的目标完成。再则，细致梳理工商注册企业信息、通过大额资金平台上下游筛选，建立客户清单，并由客户经理逐户认领，进行精准营销、全程跟踪服务。二是围绕县域社会公共服务职能部门等重点领域开展集中营销。及时了解政府及目标客户的职能改革和政策变化，以客户需求为明确导向，指定专人跟进，量身为客户制定金融服务方案，加快开户进程，强化全过程服务质量，以成功的范例形成宣传效应和带动规模效应，持续增强支行增客户营销能力。