工行邢台南和支行积极开展外拓营销活动

   为确保各项指标按序时进度完成，工行邢台南和支行积极拓展市场，开展“抓源头、访商户、拓市场”营销活动，明确目标和重点，抓好关键与落实，取得较好成效。 

   合理组建营销团队。该行成立由行长、分管领导担任正副组长、网点负责人及客户经理为核心成员的营销小组，定期召开分析会。做好定向分析、落实营销目标、交流营销案例及难点，从而因地制宜去解决营销中出现的实际问题，取得外拓营销的良好成果。 

   合理制订营销措施。该行结合当地实际，要求在四季度做到：一是加强信用卡分期业务的宣传，精心设计并印制分期业务相关的宣传海报及宣传单，通过宣传折页、融e联微信、上门面对面等多种方式讲解信用卡分期的各项特色及优势，有力促进支行信用卡分期业务发展。二是要利用与工商、招商、园区等长期联系，在第一时间掌握企业投资动向，从源头发现目标客户，抓好企业对公账户营销。三是要利用关系维护营销他行目标客户。 

   合理制订营销目标。该行根据每日各项指标外拓营销情况，合理分配任务，针对完成情况较好的指标，合理提升每日营销数目，做到日日升，月月涨。针对完成情况较差，营销难度较大的指标，提升完成任务对个人营销考核的占比，同时重点督导与鼓励该项营销，增加对该项产品的培训，加大对该项产品的营销力度，确保难度大指标仍能较好完成。 

   提高大堂人员机动性。该行在做好稳抓厅堂阵地不放松的基础上，全员营销观念深入人心。该行合理分配人员，在保证每日不少于两组外拓人员的前提下，增加厅堂服务人员的机动性，根据厅堂客户数量多少合理分配外拓与值守大堂人员数量，提升外拓次数，扩大外拓范围。