工行大同分行全面撒网抓好对公结算账户拓展工作

    今年以来，工行大同分行注重对公客户的拓户和维护工作，采取有效措施，全面撒网，强化对公客户管理，积极拓展对公结算账户市场。 

    该行通过加强与当地有关部门的联系，把新注册成立的企业、招商引资企业、和他行优质客户作为发展新客户的目标客户，抢抓新开户市场源头，实行针对营销，进一步扩大账户规模优势。 在竞争工作有序推进过程中，总结和查找在开展竞争中的经验、难点和问题，继续开展有针对性的营销和竞争，实现新的突破。 

    充分利用年初制度的考核办法，激发全辖员工主动参与拓户工作的积极性，构建账户营销的良好氛围；加强各专业、各支行的整体联动，动态开展市场梳理，准确掌握市场和客户信息，积极组织客户营销与维护，开创账户营销新局面。 

    积极组织开展对公客户“双增双优”营销活动，在促进账户规模稳步提高的基础上，着力提升账户质量，把账户数量指标转变为账户价值指标，将账户数量与规模转变为收益与贡献。通过增加优质客户数量，提高优质客户占比，带动整体对公业务的发展。重视交易类业务，公私联动带动中间业务收入提升。通过企业和个人的积存金、账户贵金属、现货递延交易行为，获得稳定的中间业务收入。利用该行在贵金属交易领域的先发优势，扩大产品应用和客户规模，最大限度占领市场份额。