工行邢台冶金阳光支行储蓄存款稳固增长

   工行邢台冶金阳光支行高度重视储蓄存款业务发展，截至11月30日，较年初增长7600万全辖排名第7位，二级支行排名前三，在此基础上进一步压紧压实存款任务，提升市场竞争力，确保储蓄存款业务稳固增长。 

   明确任务、精准营销。网点在网点负责人的带领下，以每日晨会为契机，将上级支行现阶段重点工作和下一阶段任务目标，下传到每一名一线员工。让大家首先对工作任务和目标有清楚的认识，思想上达到高度统一。网点负责人带领大家严格落实“重日均、稳时点”的工作要求，全体员工将日均存款的挖转落实到每一笔业务中；以客户资金需求为前提，为客户推荐我行各类存款产品。 

   依托产品、稳增存款。网点全体员工利用重点金融产品争揽他行新资金、新客户，将5万元客户提质目标人员分解到每一位员工，树立他行存量客户就是增量客户的理念，通过MOVA动态监测系统对他行资金流入、流出情况进行分析，争取流出资金的回流，抢占我行在市场的份额，提高市场竞争力。同时，针对存量商户盈客户利用添利宝、e灵通等产品的竞争优势，挖掘客户在他行资产的潜力，提升客户理财资产规模，对月末、季末储蓄存款给予有力支撑。在存款重点产品的推介中，网点将大额存单、结构性存款和创新类存款产品相互结合，积极为客户推介我行各类存款产品。依托我行多样、稳定、优质的存款产品，在既能满足客户资金流动需求的基础上，又满足了客户对保本高收益的需求，同时在不断吸引行外优质客户资源的同时，也实现了网点存款增量的大幅提升。 

   多策并举、提升营销水准。网点对全员每日的营销业绩进行每日通报，对于挖转存款多，营销产品多、业绩突出的员工在第一时间给予认可，同时在当天夕会上分享营销心得，让网点的每一名员工，学习讨论，汲取工作经验。此外，客户经理利用晨会时间，组织大家学习每日的重点存款产品，全体员工营销服务水平的提升，对网点储蓄存款的持续增发挥了极为重要的作用。