工行邢台冶金支行紧抓三渠道着力收款码营销

   时值大个金旺季营销关键时期，为有效落实上级行各项工作思路和要求，不断推进支行旺季营销工作进程，确保攻坚成效成果落地，工行邢台冶金支行灵活运用网点阵地、商圈外拓、线上推广三渠道，大力推动商户收款码营销工作提质增效。 

   打好网点阵地战。一方面，加强网点人员的收款码业务知识培训，利用大堂和柜台多角度做好网点对到店客户的宣传营销工作；另一方面，深挖需求，在解决客户诉求过程中，通过沟通挖掘客户的潜在需求，注重小微商户的发掘和维护，在解决问题中寻找客户需求。 

   打好商圈外拓战。充分利用班后和周末时间，分批分点、结组单行，在保证时间灵活性、人员机动性的基础上，以网点为中心，大范围辐射周边商圈摊点。挨户询问、逐一讲解，充分利用行内优质营销资源，点对点式开展营销工作，做好后续安装维护服务，做到对商户客户的长效维护。 

   打好线上推广战。紧密围绕客户包、对公客户群、个人客户群等现有资源，依靠微信等线上平台，牢牢织密收款码营销网。同时，利用分期、理财产品的营销，联动营销推广收款码，成功后再反哺式推广其他对口产品，真正将深挖需求、广推产品落实到位。