工行长治高新区支行趁势而上抓紧四季度对公存款增稳工作

    工行长治高新区支行把提升对公存款同业市场占比，作为工作的重中之重，采取得力措施，全力抓好四季度对公存款的增稳工作。 

    加强存量优质客户维护促增存款。为了保持今年以来对公存款来之不易的良好势头，支行坚持对公存款主导地位不动摇，狠抓对公存款不松劲。要求全辖居安思危，转变观念，趁势而上。积极推进“定位中端，竞争高端，培育潜力”的客户定位和市场营销战略，注重加强中高端客户维护工作。尤其加强对重点客户日常大额资金变化的监控，及时跟进营销，防止客户资源的流失。从行领导到客户经理，从网点负责人到柜员，都把主要精力集中用于存量优质客户维护工作，采取多种形式加强与存量优质客户的沟通，努力培养优质客户的忠诚度和贡献度。 

    上下联动攻关主动出击挖转存款。拓宽视野，努力寻找对公存款新的增长点。切实做好市场调研工作，把优质对公客户资源分布状况列为调研工作重点。在广泛收集、分析和评估市场信息，摸清辖内资源和同业动向，找准同业优质客户挖转切入点的基础上，认真筛选和细分潜在的目标客户，确定挖转目标，对他行优质客户实行重点突破和重点营销，除了认真做好新客户营销工作外，要了解客户需求，掌握资金动向，采取一户一策或一户多策的办法开展高层对接营销。 

    加大奖励工作力度引导员工关注存款。为了动员全行力量争抢存款，出台《2020年对公业务销售激励考核办法》，明确了对公存款考核制度。对营销揽存对公存款有重大贡献的人员给予重奖。落实了完成任务的奖励政策和完不成任务的处罚措施，并将完成情况及时通报，每日的营销明星向大家交流心得体会，促使员工真正把对公存款营销、客户的维护做为四季度工作的重点和突破点。