工行盐城市分行旺季营销动员会后，工行盐城分行营业部迅速行动，全面部署旺季营销工作，精心组织造浓旺季营销氛围，打好旺季营销攻坚战，
制定旺季活动方案，强化组织推动。进入11月份，该部先后召开总经理办公扩大会、部务会和全体员工大会，分析当前旺季工作形势、研究措施，制订方案，进行旺季工作全面宣传发动。出台了旺季营销活动方案，并成立旺季工作领导小组，明确各自职责，形成一把手领导牵头抓，分管领导具体抓，各部门、各网点齐头并进的全员营销的工作格局，积极营造全员营销的旺季工作氛围。
瞄准旺季源头市场，强化批量客户营销。该部外拓营销团队，从信息收集、上门攻关、跟进营销等方面实行流程化管理。针对年底，资金市场相对宽裕，企业奖金集中发放时机，围绕批量拓户，寻找批量客户源头，筛选和锁定重点目标，通过采取上下联动、中介机构批量代发等有效措施，加强对重点企业、重点客户批量业务客户的营销，努力开辟增存新渠道。同时，该部以网点为阵地，对网点周边以“扫楼扫街”的方式进行宣传营销，落实营销责任区域，拓展定期存款客户，全力做好柜外旺季营销工作，确保完成旺季存款增存目标。
突出产品宣传推介，开展网点阵地营销。该部首先做好旺季店堂宣传营销，店堂摆放宣传海报、折页，开展厅堂微沙龙，通过绑卡、存款有礼等各项活动，对到店客户营销推介我行可转让大额存单、结构性存款、e灵通等优势产品，努力提升到店客户的产品渗透率。同时，开展旺季营销沙龙活动，筛选目标客户，实行名单制管理，逐户联系并建立营销台账，分批分类邀请客户到店体验，通过产品渗透，提升客户的贡献度。
强化激励措施，严格旺季业绩考核。该部专门出台了旺季营销专项考核办法。将任务指标层层分解，明确部门、网点及员工的目标任务，对旺季营销进行专项考核，做到任务分解到人、产品考核到人，激励兑现到人，有奖有罚，奖罚分明，并相应制订问责措施。以考核导向引导全员做好旺季营销工作，确保旺季营销目标任务顺利完成。
