工行大同城建支行面对较为困难的经营环境，树立信心奋力拼搏，认真贯彻落实业务、产品营销工作主线，找准问题，补齐短板，狠抓落实，通过拓展经营思路，完善考核机制，强化合作共赢，狠抓产品营销等，抓重点巧发力中收完成率进入全辖前三。
完善考核机制，注重激励引导。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。
强化合作共赢，做大委托贷款。强化与某中心的全方位多领域的合作，在做好公积金归集、质押贷款等外，以更加优质的服务和高效快捷的业务操作技能，提升了同业占比，做大做强了个人住房公积金委托贷款业务，提高了中间业务收入。
突出以点带面，提升客户贡献。利用重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，从而拓展保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度。
扩大卡利用率，提高综合收益。以信用卡、灵通卡、理财金卡为重点，实施捆绑式营销，大力推介一键绑卡、E分期、融E借、网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算等产品，不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率，突出抓住信用卡分期付款业务营销。
做好引导工作，强化贵金属销售。狠抓贵金属产品营销，提高贡献度，积极引导客户使用该行贵金属交易平台进行投资理财，提高纸白银、黄金、贵金属递延等的交易量；全力做好主题贵金属等热销题材代销产品的营销工作，推动实物贵金属业务快速增长。
抓住产品优势，对接托管市场需求。充分利用安心账户解决信息不对称、防范道德风险、完善交易结构的功能优势，制定安心账户非信贷资金业务发展战略，出台了更具激励作用的资产托管业务考核办法，分别从资金来源及使用、资产管理机构及企业客户等不同维度挖掘业务源头和机会，拓展符合本地经济发展所需要的托管产品。
