进入四季度，工行大同分行公司金融业务紧紧围绕全年的整体工作计划，坚持整体经营布局，强化“比”、突出“拼”、实现“赢”，结合自身经营形势和工作实际，坚持以客户为中心，以市场和产品为抓手，夯实存款基础，推动信贷转型，拓宽中收渠道，严守风险防线，提升条线履职，以更加清晰的发展路径奋力冲刺全年工作任务，蹄疾步稳全力推动全辖公司金融业务发展。主要做法是：
一是拓维并举因企施策，在增存上打赢争夺战。以同业第一位为目标，以增强市场战斗力，主动应对同业竞争，以通过摸规律、抢客户、优机制、推产品，增强内生动力，打赢公司存款争夺战。加强支行一把手对公司存款的营销力度，重点加大对辖内存款大户资金流的监测和管理力度；加大联动营销效应，重点关注存款增长与信贷资金、住房按揭资金、财政拨款等资金源的匹配，做好资金在工行系统内的承接循环。同时，高度重视“裸贷”客户的治理工作，区分是经营问题还是管理问题，及时采取措施予以扭转，加快存款归行，将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。通过组合利率上浮、大额存单、结构性存款、“活期宝”、法人保本理财等工具手段，来增存稳存，提升客户的综合贡献。落实分层维护客户机制，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加客户的粘性，拓展客户在该行的存款占比；加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，在增存上打赢争夺战。
二是与地方经济同频共振，在“贷大”上不遗余力。保持优质大项目对信贷业务健康发展压舱石作用。积极营销大型央企、国企在大同市成员企业，重点对接优质企业，努力扩大该行信贷市场份额；以省分行下发的央企在晋单位、省属/市属企业以及前期的信贷市场梳理情况为依托，建立信贷储备目标库。按照项目属地原则，明确落地支行责任，明确专人负责项目跟踪，并按照下发的项目储备需求模板强化营销进展情况的推进。
三是压实责任强化担当，在“贷新”上稳中求进。对纳入某医院、某集团供应链上游供应商，畅通资金需求信息，适时启动信贷流程，继续加快投放进度；坚持循序渐进稳扎稳打成熟一户支持一户的原则，抓住重点打通供应链堵点，全局谋划通盘考虑整个集团上游供应链业务拓展与该行的共赢发展；同时加大某医院、某公司供应链业务营销进度，实现批量拓户，存贷齐增，促进信贷业务转型升级。
四是顺势而为乘势而上，在“贷优”上奋发有为。围绕重点对接优质企业，努力扩大该行市场份额。优中选优，革新服务模式，突出产品到客户，从大到全的转变。形成全口径投融资体系，积极开展银行承兑汇票签发、票据贴现、票据池质押融资、存单质押、理财产品质押、福费廷等低风险业务；筛选优秀民营企业，纳入贷优范畴，建立骨干优质民营企业白名单，推动贷优高质量发展。
五是提升市场竞争力，在打造首选外汇业务银行上攻城拔寨。认真贯彻落实省分行精神，紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，重点围绕提升国际结算业务量、结售汇量、国际贸易融资量、外汇中间业务收入、跨境人民币结算业务等主要指标，全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展，以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道，构建多元化的中间业务收入结构为契机，创新增收机制，加快中间业务收入发展，为全力完成全年工作目标明确了方向，多维发力提升国际业务市场竞争力。
