小微是“青山”，助力小微就是守护“未来”。今年以来，工行镇江分行贯彻落实中央“六稳”“六保”要求，认真推进“两直达”政策和金融支持稳企业保就业政策，围绕产业强市战略加大信贷投放，取得了一定的成效。至10月31日，该行本外币各项贷款余额继续保持全市金融机构第一位。人行口径普惠贷款比年初增加6.69亿元，增幅达61.72%，远远高于各项贷款平均增幅。普惠小微贷款延期率达72.49%，普惠信用占比达34.76%。
一、提高站位，落实责任担当。该行牢固树立“不做小微，就没有未来”的理念，充分认识到支持民营和小微企业发展，就是支持整个国民经济发展；帮助民营和小微企业渡过难关，就是帮助自身打好防范化解金融风险攻坚战的重大意义。针对发展前景好、符合国家产业政策和绿色信贷政策的民营企业和优质农业龙头企业，加大走访调查并给予信贷支持，确保完成省行下达的民营企业和普惠贷款增长任务目标和监管部门“两增两控”的要求，努力为民营和小微企业提供质优价廉的金融支持和服务。同时，严格执行人民银行有关防疫企业优惠利率政策，对有发展前景但受疫情影响暂遇困难的小微企业融资需求，实行特事特办、急事急办，不盲目抽贷、断贷、压贷，积极联系省分行帮助客户及时办理展期。
二、突出重点，细化服务方案。针对重点客群，该行将突出方案化营销，有效提升小微客户覆盖面，体现在三个“+”上：一是以“园区+”服务园区小微客户。针对全市9家省级（含）以上开发区以及部分经营成熟、管理规范的民营园区，以“融资方案+所在园区增信+银政通系列产品增信”的模式，充分发挥小微创业贷增信空间，批量化满足园区内小微企业融资需求，为产业强市“硬核力量”赋能。二是“场景+”增强产业集群小微融资。针对全市区域特色产业集群，以“行业协会+集群内企业”、“市场管理方+市场内商户”等模式，结合江苏智慧普惠平台上的税务、工商等重要信息，通过“线上大数据+线下尽调”相结合的方式，运用“小微创业贷+经营快贷特色场景”的模式，提升服务精准度。三是以“国际化+”助力涉外小微企业。对于有需求的涉外中小微客户群体，该行结合“客户沙龙”线上活动，以我行网银结售汇、网银单证、“单一窗口”、外汇电子交易平台等线上产品为抓手，充分利用工银苏贸贷低利率优势，切实满足外贸企业金融服务需求。
三、全面推进，推广优势产品。加快推动普惠重点产品落地见效,坚持“线上+线下”双轮驱动，多渠道、全方位满足小微商户需求。线上：e抵快贷采取零售化推广的模式，结合覆盖镇江全市（含县域）的营销渠道，加大全员宣传和推荐力度,争取实现全辖全覆盖。经营快贷按周下发目标客户、按周通报进度,全辖持续跟踪有需求的客户，积极协助客户完成首次提款。数字供应链重点加快当前在手的已批复方案的落地进度，同时借鉴优秀的供应链案例,抓紧对接客户,结合年度授信方案做好供应链方案设计和报批工作。此外，该行还进一步提升“工银e信”等产品的普及度，推进数字供应链业务在医疗、制造业、建安、农业等重点场景的“模块化”快速发展。线下:重点跟踪有需求的小微实体企业,以价格优势、服务优势、品牌方案等向客户推介我行普惠贷款。特别是外贸资源较丰富的丹阳,尽量多排优质目标客户,加大走访力度,充分结合客户资信加产业基金增信的模式,加快营销和方案报批,实现线下普惠投放的快速发展。
四、增量提质，践行普惠服务。该行积极开展工银普惠行、百行进万企、“三联动、三走进”及“千名专家进小微”等主题活动，大力推进“万家小微成长计划”，为小微企业提供“滴灌式”精准支持。结合地方特色，组建柔性团队，辖内各支行积极进企进园，走专业市场访商圈客户，开展上门送智及组织对接活动，深入了解客户需求，宣传推广最新小微企业普惠金融产品和政策，满足小微客户小额高频经营性融资需求，确保企业复工复产。
该行将持续深耕普惠金融市场，加大金融支持和产品服务，提升风险防控水平，促进普惠金融可持续发展，为镇江开创“三高一争”新局面提供大行金融之力。
