今年9月份，工行长治长子支行及早抓住长子县财政国库集中支付改革扩面的机遇，县委县政府下属单位需新开立零余额账户，支行抢占先机，密切联系单位。
零余额账户是指财政部门或预算单位经财政部门批准，在国库集中支付代理银行和非税收入收缴代理银行开立的，用于办理国库集中收付业务的银行结算账户。财政部门零余额账户和财政汇缴零余额账户性质是专用存款账户，预算单位零余额账户的性质为基本存款账户或专用存款账户，财政部门原则上只能为预算单位开立一个预算单位零余额账户，且财政部门在同一家代理银行原则上只能开立一个财政部门零余额账户，所以零余额账户的重要性不言而喻。
尽早抢占先机。在这次预算单位零余额账户开户文件下发之前，长子支行就以超前的举动，进入到市场，开展前期的准备工作。并制定了科学的营销方案，对营销过程中的各个环节提前规划，确保整个营销活动稳步有序的推进。
全员落实认领。充分发挥每位员工的能动性，各尽所能确保营销成功，实行全员对预算单位零余额账户的营销认领，抓住重要环节开展营销，
利用品牌优势。依托我行的品牌形象，结算网络优势和金融产品，以及优质的服务，打动客户，力争在第一时间拿到预算单位的开户申请表。
领导击破难点。在营销过程中，遇到特别难营销的单位，支行领导就会亲自出面，上门做单位领导和关键部门的工作，攻克难关，促使营销成功。
着力联动营销。支行一周双晚例会了解营销进度，研究营销对策和策略，账户开立进行时，联动营销相关的账户及代发工资等业务。
