工行大同分行明确工作思路个人贷款实现快速增长

   今年以来，个人信贷业务的发展面临着更为复杂多变的信贷经营管理环境，工行大同分行积极面对压力与挑战，认真分析发展趋势，顶住压力，克服困难，控时点、抓重点、找亮点，实现个贷增量快速增长。 

   该行对于个贷业务的发展非常重视，明确个贷工作思路，制定个贷业务发展计划，以个人住房按揭贷款为龙头，并从人、财、物等方面予以倾斜和支持，有效推进支行个贷业务的向前发展。为提升现有一手住房按揭项目贷款的接单量，争取做到每一楼盘按揭贷款营销同业占比领先，该行加强对房地产开发商的营销与维护。同时，积极开展公司与个贷联动营销，以开发贷促按揭贷，努力拓展新的项目。针对已建立良好关系的开发商的新项目，精心制定营销计划，努力提升一手住房按揭业务的市场竞争力。深度挖掘二手房贷款资源，根据二手房贷款资源分布零散，客户集中于二手房中介等机构引荐，上下同心协力，抢市场、抓资源，加强与市场影响力较大、资信状况较好、业务发展规范较大的大型、连锁房屋中介机构的合作，进一步拓宽该行与新客户的合作领域，巩固与房产中介的关系，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，增强二手房贷款同业竞争力。 

    该行积极加强与房地产开发企业深度合作，行领导深入开发企业及施工现场实地调查。个贷中心和支行密切配合，派人上门培训房地产销售人员，宣讲工行按揭贷款政策和操作流程，同时进驻楼盘按揭办理现场，主动为客户提供业务咨询和贷款申请指导。此外，加快办理每一笔按揭贷款业务，加班加点搜集整理相关资料，完成各种上报流程，同时在处理过程中遇到难题，及时向上级行主管部门请教，针对资金问题，行领导还与相关部门沟通协调，争取规模，尽量减少客户等候时间；个贷审批人员不计个人得失，利用节假日及工作日延时加班等方式，全力以赴支持好前台部门的营销工作，在有效防控风险的同时，加快报批流程进度和审查审批速度；个贷中心放贷员工，毫无怨言的延期下班时间，加班加点的办理放贷业务，以良好的业务素质和敬业精神赢得客户赞扬。