今年以来，面对复杂多变的经济环境和激烈的市场竞争，工行盐城城南支行牢牢把握市场契机，上下联动，强力营销，优化服务，与多个楼盘进行对接与合作，多措并举稳步推进个人住房按揭贷款快速发展。截止9月30日，个人住房贷款余额较年初净增2.79亿元，为支行资产业务发展打下了坚实的基础。
一、突出亮点，将发展个贷业务作为战略性工程来抓
该行领导十分重视个贷业务，将发展个贷业务作为全行的战略性工程，重点关注个贷在全行信贷资产的总量占比，充分发挥个人住房按揭贷款风险低、收益稳的优势，努力提升占比，将工行的个贷业务打造成全行业务经营的稳定剂和定量盘。
抓住重点，全面开拓个人住房按揭业务市场
随着居民收入水平的不断提高，在市区房地产市场需求仍持续旺盛不衰的大环境下，该行把个人住房信贷业务作为信贷工作的主攻方向，加强源头营销，强化末端服务。今年来，该行加强与房地产开发公司的合作，同时利用二手房中介平台，大力营销二手住房贷款。分管行长与个贷老总积极拜访二手房中介，拓展市场，同时客户经理提升业务能力，提高业务办理服务水平和效率，赢得中介和客户的一致好评，城南支行办理二手房贷款“业务熟、服务的口碑好、效率高”的口碑悄然在中介和客户群中传开，相互之间起到较好地宣传作用，带动了二手住房贷款发展。
三、规范管理，确保个贷业务健康发展
一方面该行抽调一批责任心强、业务熟练、风险意识牢固和具有市场观念的员工组建一支高素质、复合型的个人信贷业务营销和管理队伍，为个贷业务发展提供组织保障；另一方面，明确季度目标任务，每周召开例会及时通报工作进度及各客户经理的营销业绩，循序推进个贷业务的有效开展。
四、严控风险，不断提升个贷业务资产质量
该行在大力拓展个贷业务的同时，首先严把个贷准入门槛，通过现场谈话、人行征信查询系统以及社会多渠道了解借款人的品行、信用记录、负债等，注重第一还款来源分析，确保贷款合法合规；再次，充分应用信贷管理系统的管理功能，动态监控个人贷款质量，加强个人贷款风险分析。对形成逾期的贷款，及时催收并能主动超前催收，对需要移交法律诉讼的及时移交不良资产管理部门。同时在内部则推行管户责任制，对责任人给予经济处罚、调离岗位等措施。
下一步，工行盐城城南支行将继续保持奋发有为的精神状态，同心合力、鼓足干劲，以优质、高效的服务赢得客户，开拓市场，全力推进该行个贷业务可持续健康发展！
