工行长治高新区支行节前走访客户开展攻关营销

   工行长治高新区支行充分利用节前有利时机开展客户的走访，强化同客户的全方位联系，通过情感攻关拓展营销渠道。

   一是强化营销意识。要求全辖要进一步认识客户走访工作的重要性，增强工作的紧迫感、责任感、危机感，切实做到全行联动，先人出手，捷足先登，采取强有力和方法措施，全面开展营销的各项工作，不断夯实基础、拓宽领域，争取实现公存款工作的跨越发展。

   二是加强组织领导。首先对支行的客户群进行梳理分类，列出名单，对重点客户分工到班子成员，其他客户落实到客户经理，行长带队组织各部门人员分组上门进行走访慰问，并要求在此过程中要密切关注重点对公客户的业务变化，以节前走访慰问为切入点，通过情感攻关、高层营销把营销的渠道拓直拓宽。

   三是推进结构优化。通过多方的联络，联络多方的客户，发动员工积极开展拓户，对新开户的客户做好服务工作，把员工的积极性发挥出来，把员工的社会资源利用起来，形成立体交叉营销网络，特别是要充分利用节前走访慰问的时机，和已有的客户贴的更紧，对非我行的客户进行拉、转、挖、拓，为进一步拓展营销市场修桥铺路。