面对日益激烈的市场竞争，工行长治支行坚持将房地产板块资金作为拉动公司存款增长的重要抓手，大力推进房地产监管账户营销，近日成功营销君汇活力城房地产开发项目预售资金监管账户，为公司存款增长打下良好基础。
一是抢抓机遇，周密部署。由山西仁德信房地产开发有限公司开发的“君汇活力城”项目是区域内最大的开发楼盘,该项目位于长治市上党区宋家庄村,占地面积112991.66平方米,是长治市上党区最大的按揭项目，建成后有88幢楼，万余户住户入住。自该房地产项目入驻上党区以来，我行领导高度重视，将该房地产项目作为重点营销目标带头跟进落实，制定详细的营销时间线与营销方案，并由分管行长带队，定期上门维护，深化与该客户的合作关系。同时加强与土地、城建等政府职能部门的联系沟通，从源头获取信息，确保第一时间掌握该客户预售资质、相关许可证等情况，及时介入营销。
二是公私联动，合力推进。该行针对此楼盘项目组建了专业营销服务团队，支行营销部、个贷中心积极牵头，加强联动，确保该房地产项目每项业务需求均有专人负责、专人落实。同时，个贷团队会同支行领导,积极跟进,不断加强与该客户的沟通走访工作，通过与该项目财务总监多方联系，在不到两个月的时间内,成功营销落户我行,还会同开发商对我行贷款收单占比、业务流程、公私联动等问题进行了深入沟通交流,对未来合作进行展望，不断扩大营销成果，共同推进该项工作的开展。
三是优质服务，争揽落地。支行分管行长及专业团队多次陪同客户联系相关政府管理部门，并召开行内工作动员会，组织抽调人力全力做好该项目服务工作，在良好的沟通和优质服务下，赢得了该客户的认可，最终实现监管账户的营销落地。
下一步，支行将与该房地产公司探讨今后合作项目，建立更加紧密的合作关系，为银企深度合作打下坚实基础。
