工行大同车站支行认真落实总、省行工作主线，紧紧抓住提高经营效益这一目标，精心部署能够带来中间业务收入的一键绑卡、个人理财、个人保险、个人基金和贵金属五项重点产品营销工作，“五驾马车”齐驱共进，稳步提高中收贡献度。
早谋划，快速抢占理财市场。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，积极抓住“两节”即将来临、货币投放集中、流动资金活跃，个人客户理财产品需求旺盛的有利时机，深入开展旺季零售业务营销主题活动，及时制定各项业务计划、奖励措施，本着抓早、抓实、抓出成效的原则，在全辖开展旺季零售业务大营销活动，促进个人理财业务的快速发展。
明重点，精准对接保险产品。该行将工银安盛重点保险产品作为销售重点，主动邀约大客户了解产品优势，有效提升了营销成功率；同时采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。
选客户，契合不同投资基金。积极营销基金产品，坚持在向客户推荐基金产品时，综合考虑客户的投资需求及风险承受能力，主动对客户进行风险揭示。同时，规范业务操作，大力开展基金定投业务营销，以定投为切入点，多做客户，多推重点基金，拉动代理基金业务收入。
强推动，提升一键绑卡规模。为顺应客户线上购物活跃的势头，该行多措并举积极推动微信、支付宝、银联云闪付等第三方支付“一键绑定”我行借记卡、贷记卡业务，“三方绑卡”业务的发展，成为创收增收的重要来源、拉动中收增长新引擎。线上、线下进行协同宣传，不断提升客户对快捷支付产品的认知度。狠抓网点存量客户渗透情况，以新开和动户为标准，不断提高存量客户渗透率；借力爱购促销优惠活动，引导绑信用卡，开展三方消费累计积分的宣传，持续提升“一键绑卡”率。
抓热点，掀起贵金属营销热潮。该行根据总、省行不同节点推出的重点贵金属产品，闻讯而动依据市场需求，提前组织货源，并邀约专业人员对重点销售的贵金属产品进行培训。同时依据不同业务岗位下达营销指标，掀起营销热潮。客户经理对资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，广为营销预约具有收藏意义的贵金属产品等效果十分显著。
