工行盐城分行营业部牢固确立存款立行的理念，三季度以来，针对存款市场日趋激烈的形势，不断调整经营策略，加大市场拓展力度，加强基础管理，创新工作思路，抢抓市场阵地，不断提升存款的市场竞争力。
一、巩固市场阵地，深度挖潜现有资源。该部对现有对公客户进行全面梳理，分层分区域提供服务，建立信息机制，整合客户资源，密切与优质客户及房产企业等联系与沟通，以网上银行、代发工资、信用卡、理财产品为媒介，开展多层次、多渠道的特色营销活动，提高客户的满意度和贡献度。同时，有效做好有贷户稳存增存工作。坚持有贷户现金保障比管理，尤其是结算现金保障比，落实客户经理管户责任，提升受托支付对象开户率和支付资金留存率。通过主动抢占市场，组合营销多种产品，提升存款市场竞争力。
二、瞄准目标客户，想方设法挖转他行存款。该部深入到辖内大型企业及商铺走访慰问系统大户、个体经商户等中高端客户，并举办不同层次客户座谈会、联谊会等多种形式，积极宣传工行的产品优势，对他行优质重点大户制定“一户一策”的综合营销方案，全力做好挖转工作。同时，有效开展“主动负债+现金管理”的“1+1”营销。利用大额存单、结构性存款等主动负债产品挖转他行存款；量身定制账户管理和资金结算方案，提升综合贡献。通过夯实客户进一步促进核心竞争能力的提升。
三、创新工作思路，有效开启“链条式”、“板块化”营销模式。由“一把手”亲自挂帅营销房地产板块，营销楼盘预售资金监管账户的开立。跟踪建设项目中标、开工信息，营销分公司账户和农民工工资监管账户的开立；瞄准商户板块，对我行合作企业的供应链上下游商户开展名单制营销，对存量商户开展产品精准营销，对专业市场进行批量化外拓营销。
四、开展专业市场综合营销，培育新的客户增长点。该部外拓营销团队结合实际情况，因地制宜，积极推荐工行优质专属产品和理财产品，有目的地拓展潜在优质资产客户群，大力宣传工行金融产品和服务，根据客户需求，推销相关产品，积极培育对公客户新的增长点。
