工行秦皇岛分行成功发放个人住房公积金组合贷款

   为持续打造个贷精品亮点工程，提升市场竞争力，工行秦皇岛分行以适应个贷市场变化、满足客户业务需求为着力点，落实优化对住房公积金客户服务要求，主动对接秦皇岛市住房公积金管理中心，积极开办个人公积金组合贷业务。经过前期精心准备，于10月28日首次成功发放个人公积金组合贷2笔、57万元，丰富了个人住房贷款品种，受到了购房客户和开发商的好评。

   抢抓机遇，寻求新的增长点。近年随着房价的攀升，住房公积金贷款已无法满足职工购房需求，秦皇岛市住房公积金中心拟开办公积金组合贷款业务，得知这一信息后，多家银行纷纷上门营销。面对激烈的同业竞争，该行迎难而上，多次走访公积金中心，汇报该行个贷业务的发展及在规模、流程、渠道等各方面的优势，及时提交详细的组合贷业务方案，包括机构和人员安排、业务流程及服务标准，最终得到了公积金中心的认可，于8月末签订了《个人公积金组合贷款合作协议书》，成为秦皇岛市开办组合贷业务的第二家银行。

   上下联动，实现业务新突破。为推动组合贷业务顺利开办，该行从“三个加强”着手，理顺和优化流程。一是加强对组合贷业务学习，安排经办人员到公积金中心培训，对准备资料、填写内容、系统录入、流程上报等各个环节进行认真学习；二是加强组合贷流程环节的梳理，从借款合同文本的导入、用印到流程上报，多次与省行个贷部、兄弟行以及审批团队进行沟通切磋，确定更加简化便捷的业务流程；三是加强对开发商的业务指导，个贷部与支行一道对接开发商，利用班后时间为楼盘销售人员进行业务培训，将组合贷政策要求、业务流程、准备资料，为售楼员进行详细讲解，减少客户往返次数，提升服务口碑。该行高效快捷的服务得到了开发商、公积金中心的一致好评，目前已签约三个组合贷项目、受理贷款300万元。同时，在走访开发商、营销新楼盘时，将组合贷业务作为一大宣传重点，突出业务优势，并鼓励辖内各家支行积极营销组合贷项目，对推荐支行进行激励，主办行做好对接与服务，形成全辖一盘棋的氛围，努力提升组合贷的市场占比。

   下一步该行将把个人住房公积金组合贷款作为营销利器，进一步做大做强，助推个人住房贷款业务的发展，在激烈的市场竞争中立于不败之地。