三季度以来，工行长治分行对机构金融业务的发展情况进行了认真梳理，对照各项任务目标制定具体的措施，力争业务全面发展。为夯实业务发展基础，将工作重点放在日均存款1万元以上的机构客户拓展与提升上，力争本年度目标任务的完成。
提升拓户意识，大力发展客户拓展工作。客户是各项业务发展的源头，针对目前机构客户营销力度难的情况下，首先在支行行长大会上强调拓户工作的重要性，提高全行对拓户的重视度。再者，结合本行实际情况，认真分析市场，坚持客户拓展工作抓大不漏小，努力做好客户提升，提高日均1万元以上优质对公客户占比，促进各项业务更好发展。
制定营销方案，深度挖掘目标市场资源。要求各支行制定切实可行的营销方案，深入市场上门走访接触客户，同时加大我行品牌优势的宣传力度，用结算、理财、融资等产品吸引客户，争取更大程度的与他行争夺市场份额。
强化业务素质，优质服务提高客户认可。要求客户经理深入学习各项规章制度，了解我行金融产品的特征和要点，积极树立优质服务理念，不断加强主动服务意识。在拓展日均存款1万元以上客户的过程中，走访客户了解其真实情况和金融需求，制定个性化的金融服务方案，用更专业、更优惠的产品和更真诚、更贴心的服务打动客户，提升客户满意度，提高营销效率。
依托MOVE员工维系统,大力提升全员营销热情。在MOVA员工维系统中设立了对新增日均金融资前1万元以上机构拓户指标的标价，使员工清楚自己的营销业绩带来的绩效，大大提高了员工营销的积极性。
