工行长治汇通支行加强银保联动促进中间业务节节攀升

    进入三季度以来，工行长治汇通支行以"夏季大练兵"活动为契机，积极与工银安盛开展联合营销，成功签约期交银保理财产品205万元，趸交1600余万元。最终喜获"仲夏美好、金钻价值菁英奖"。2020年9月9日，省行个金部副总张书娇、安盛省公司副总申梅在市分行宋德缙行长、张彤付行长的陪同下深入汇通支行亲自颁奖，极大鼓舞了全行干部职工的斗志。

    银保联动 有效推进  支行多次组织全体员工学习保险知识，还特邀工银安盛赵安民总经理亲自组织培训，通过身边案例使大家深刻认清保险的现实意义，熟练掌握营销技能，为尽一步开展保险理财产品销售打好基础。

    挖掘潜力 目标明确  支行个人客户经理团队在此次活动中发挥了主力军作用。通过主动甄别和筛选出目标客户，逐一诚意邀约，用心服务。一对一耐心与客户对接并做好解释工作。经过充分筹备在与工银安盛联合开展"激情盛夏工行有约"主题沙龙活动中，通过精准营销，终于有效促单。

    扩大规模 跟踪维护 冰冻三尺非一日之寒。支行做好日常服务工作的同时加强对目标客户的跟踪与维护。由于时机未到不能出单的优质资源，极有可能是下一次的潜在客户。同时把保险产品做为一种资产配置，从高端客户向中低端覆盖，扩大获客面，提高出单成功率，为支行中收提升创造有利条件。