工行大同向阳街支行以产品为抓手、以创新为主线，深挖个人理财领域市场潜力，细研新兴产品创收渠道，千方百计抓好挖潜和创收，力促个人理财业务实现快速增长，提前完成销售任务。
加强工作部署，争抢理财市场。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，该行紧紧节假日，货币投放集中、流动资金活跃，个人客户理财产品需求旺盛的有利时机，制定个人理财业务计划、奖励措施，本着快抓、抓实、抓出成效的原则，契合市场特点，及时开展丰富多彩的理财产品营销活动，促进理财产品业务的快速发展。
加强业务宣传，树立品牌效应。该行通过开展各种各样的宣传活动，提高客户对该行个人理财产品的了解和理财意识建立。比如通过在LED公告栏滚动宣传和营业厅摆放传单、资料的宣传方式，提高客户的认知度；宣传时强调个人理财产品良好的收益性和低风险性，迎合客户的投资需求，并加以实例宣传个人理财产品的财富效应，强化客户的购买意愿。
细分客户市场，做好精细管理。该行鼓励员工平日加强与客户交流，针对不同的客户制定适合其风险承受能力的专属理财方案，为客户推荐收益率最符合客户期望的产品；建立营销台账，在客户理财产品到期时做好了产品承接工作，营销人员及时和客户沟通联系再次购买新的理财产品或转化为存款，防止存款流失的同时提高了产品的售后服务水平。
抓好重点产品，做大产品规模。该行把握好灵通快线产品流动性强、收益稳定、安全性高的产品特点，全力拓展市场，做大该产品规模；紧紧抓住总行推出的工银理财等系列浮动收益型理财产品，积极外拓高净值客户；重点把握增利、尊利、稳利、期次等产品稳健的特征，积极营销，成为个人理财产品增长的主要来源，也成为个人金融资产的有力支撑。
加强培训交流，提高业务素质。该行以提高员工个人理财业务素质为抓手，利用晨会时间加强对个人理财业务培训，让每一位员工充分了解近期发售的理财产品卖点和适用的客户群体；同时组织员工学习营销案例，交流营销经验，提高营销技巧，有效提高员工综合营销能力和水平。
