前三季度，工行长治紧紧围绕省分行“三增三降三强化”工作目标和市分行“三三六六”工作主线，统筹做好常态化疫情防控、经营发展工作，经营管理保持稳健发展，为全年任务目标实现奠定了坚实的基础。近期该行召开行务会议，安排部署四季度重点工作，将继续运用好“三比三看三提高”工作方法，持续做好“拓户增存增收强内控”重点工作。
一是加速客户拓展，跑好客户争夺“冲刺赛”。进一步做好“增客户”，坚持对公、个人双维发力，坚持线上、线下双线突破，夯实发展基础。个人客户方面，重点做好“抓队伍、抓客群”，通过召开分管行长、客户经理座谈会，开展教育培训，打造服务能力强、执行力强的零售队伍；大力推进重点客群营销，强化分析诊断，实现实现总量增加，结构提升。互联网客户方面，围绕打造第一手机银行目标，进一步强化“精准营销+批量获客”、“线上+线下”相结合营销模式。线上继续投放“新客登录有礼”活动，线下布设厅堂活动，强化农民工、商户、社区、工业园区客群外拓营销。对公客户方面，做好源头开户，强化上门营销，持续落实机构客户“大营销，大走访”，加大各类社团、协会、商会、基金会以及宗教寺庙等客群攻坚力度。
二是加强存款营销，保持同业领先位次。要狠抓各项存款营销，确保资金稳定，份额提升。储蓄存款强化“比”的意识，坚定同业第一目标，强化压力传导，加大考核力度，重点做好活创到期资金承接，加大双新专属产品营销力度。公司存款针存款大户加强走访维护，通过优化服务、产品渗透等方式，保持存款稳定。强化源头增存揽存，通过加快新客户拓展，针对性开展营销，挖掘公存潜力。机构存款坚持新增拓展和存量维护同步推进，加强重点客户维护拓展，在稳定现有市场的基础上，全力营销他行存量账户；继续跟踪市、县两级法院“一案一账户”案款归集，做好系统对接和资金入账，实现拓户增存。
三是加快项目落地，全力提升市场竞争力。公司信贷方面，快速推进重点项目落地和提款工作，全面加强与潞安集团等核心客户合作，加大重点民营企业服务力度，同时做好信贷资源储备，提升业务贡献。普惠金融方面，加深银政、银企合作，强化重点项目、单位对接，做实做细客户宣传，充分挖掘区域市场潜力。个贷方面，按照全年战略重点要求，确保以个人住房贷款、按揭贷款为主个人贷款业务实现同业领先。继续开展“百位行长进房企”活动，紧盯重点楼盘，加快投放进度。
四是强化内控管理，保障全年任务目标完成。持之以恒贯彻落实省分行“三增三降三强化”工作目标和市分行“三三六六”工作主线，不断强化内控管理，确保各项工作取得实效。强化风险防控，全力做好内控评价指标“现场核实”“非现场专家”“模型监测”等全量指标跟踪监测，确保内控评价指标治理提升，今年无任何新增案件与风险事件。强化信贷管理，加大不良清收处置力度，有效防范潜在风险。强化文化深植。持续深入推进“制度治理年”系列活动，开展《内部控制手册》线上培训，深化“合规直通车”应用，提升内控管理价值。强化日常管理。对事关全行资金、资产、员工身体生命安全的各个环节、关键部门加强检查、加强管理。继续落实常态化疫情防控工作，确保全行干部员工生命安全和身体健康。
