今年以来，工行邢台分行认真贯彻总行“48字工作思路”和省行“1233发展战略”，强化“比”的思想，突出“拼”的精神，加大全国性房企和区域龙头房企的营销力度，超前谋划，全面营销，推动房地产贷款余额突破10亿元。截至10月26日，我行房地产贷款余额13.1亿元，较年初新增4.8亿元，增长率57.89%，持续排名同业余额、增量双首位。
按揭+开发双轮驱动，增强市场话语权。全辖围绕“个贷精品亮点工程”战略，积极打造开发贷款+按揭贷款产品链，强化开发贷款引领，盯准按揭贷款源头，通过对总省行级优质开发企业的重点营销，按揭市场占比持续扩大，截至9月末，我行连续16个季度蝉联按揭贷款同业余额、增量双首位，实现区域第一个人贷款银行的战略目标。与我行建立合作关系的房地产合作机构460户，其中总行级合作机构6户，省行级合作机构16户，辖内具有一级开发资质的龙头企业均与我行建立战略合作关系。密切关注全市土地拍卖情况，及早介入，对重点目标客户开展精准营销，按揭贷款与开发贷款同步开展，优质服务及时跟进，对土地储备资源充足的总行直营客户、省内大型客户、最新取得一级开发资质的本地龙头企业进行跟踪营销，积极准入，做好项目储备。扩大开发贷款对按揭贷款的带动作用，将按揭合作范围从单一项目扩展到贷款企业的全部项目，提高我行在房地产贷款市场的品牌影响力。
一线+龙头精准营销，加速市场占比提升。邢台作为三类城市，申请住房开发贷款，借款人应为总行级房地产客户；2017年房地产行业政策进行调整，对于非总行级房地产客户，企业或其控股股东具有一级开发资质，可进行贷款业务申请，贷款须经一级分行行长审批，不得转授权，项目位于县域的，借款人须为总行级房地产客户。我行紧跟上级行政策指引，针对全国一线开发商和本地龙头企业制定差别化营销方案，加大房地产贷款营销力度，对目标客户开展精准营销，做到总行级客户营销全面覆盖，并突出办理效率，对符合开发贷款条件的重点客户，尽快准入，对具备申报条件的房地产贷款项目，尽快上报，盯紧关键环节，及时沟通协调，及早完成审批流程，为后期企业融资争取市场主动权与投放效率优势。2017年实现三年来开发贷款首次投放，驶入房地产开发贷款高度发展轨道，2018年以来增速分别为108.84%、69.82%、57.89%。
资产+负债整合配置，扩大专业综合收益。在做大房地产开发贷款的同时，积极带动开发项目及开发企业其他项目的按揭贷款、消费贷款上量，并促进房地产客户存款、中间业务收入的有效增长，建立综合化营销模式。通过与保利集团的有效业务对接，2020年9月我行成功投放全省系统第一笔个人车位贷款，率先实现个人家居消费贷款新场景下的产品落地。全力推进预售资金监管账户营销，加强高层营销，确保重点大户的监管账户在本行开立，实现贷款资金在系统内循环。积极推进中间业务收入、存款、购房诚意金、信用卡等综合产品营销，房地产存款每季度均超额完成省行任务，房产诚意金项目全省首批上线，房贷客群新增信用卡客户量领跑全省，截至9月末，房地产开发贷款业务累计实现收入1771万元，较同期增长108万元，同比增长157.13%，创历史新高，房地产贷款专业贡献度持续提升。
