三季度以来，工行长治支行充分发挥全行员工抓储蓄存款的主动性和能动性，把握市场动态，找准着力点，强力争揽中高端客户，推动了储蓄存款快速平稳增长。取得储蓄存款余额、增量在全区域同业排名第一佳绩。
一、抢占优质客户。该行着重突出存款业务的拓展，做好柜面识别推介优质客户工作，通过抓好PBMS系统中的中高端客户，梳理目标客户挖掘潜在需求，主动联络客户，用心细心地维护好每一位客户；推动高中收产品的网点营销，尤其是保险、资管产品、固定收益的产品。网点紧抓旺季资金充裕机会积极营销拓户,不断寻求新的突破口和业务增长点，争揽中高端客户和挖转他行的目标客户。
二、推销适销产品。该行深入了解客户需求，针对不同客户做好金融产品配置，满足客户多维度需求。加强产品宣传，充分发挥大额存单、保本理财、节节高、添利宝等产品的优势，吸引新客户、新存款、新资金。同时，做好定期存款及理财产品等到期提醒和承接工作，确保客户、资金不流失。
三、加强公私联动。该行充分利用工行网点、科技、网络、服务优势，从源头争夺优质稳定的客户，积极发展新代发工资户，主动走访存量代发工资户，提高代发工资客户的储蓄存款留存率。同时利用薪金溢、节节高、大额存单等产品吸引新存款、新资金、新客户，着力满足客户的金融服务需求和对便捷金融渠道的需求，促进储蓄存款的稳定增长，提升同业占比份额，全面稳固和提升市场领先优势。
四、加强员工考核。该行开展揽存竞赛，强化过程管理，以全面争揽新客户新资金、老客户新资金为突破口,揽他行大户、他行定期存款作为重点，通过开展揽存竞赛，形成网点间、人员间你追我赶的氛围，激励各岗位人员完成揽存目标；对争揽存款业绩与绩效分配相结合，对做出突出贡献的员工，给予经济奖励，充分调动了抓存款、议发展工作积极性，共同实现支行储蓄存款增存任务。
