今年以来，面对复杂的经济形势与严峻的同业竞争，工行江苏淮安新区支行积极贯彻落实省市行存款工作要求，紧抓源头，多方入手，强化服务，提升客户的服务体验，推动公司存款业务快速发展。截至9月末，该行公司存款时点余额108617万元，较年初增加39479万元，较去年同期增加27681万元，实现了支行历史最好成绩。
统一思想，攻坚克难。该行高度重视存款稳存增存工作，多次召开以存款为主题的工作会议，统一思想认识，组成了由行长牵头督导、分管行长分解落实，并将任务分配到各部门和网点，建立工作机制和团队。全行从上到下分工负责，每周例会督办，重点大户重点调度，制定具体存款提升计划，通过重要节点存款激励、存款提升成效专题汇报、对公产品设计和实施方案设计等措施，把存款的服务、维护、通报、预测等作为常态化的工作常抓不懈，确保存款提升计划落实到位。
抢抓源头，全面拓户。该行认真分析公司存款的市场形势，有针对性的调整营销策略，加强对职能部门及企业的沟通和走访，及时了解当地企业新建项目、资金流向、专项拨款等情况，把握住存款的源头。同时，加大服务存款重点大户及集团客户在支行开立关联账户，锁定以结算为导向把握公司的资金走账，加大其业务占比。对重点客户的资金流量、流向实行逐日逐笔监测，掌握每笔大额资金的动态，大额异动做到及时上报，主动联系客户，对于大额资金的划出进行深入了解，防范他行挖转。
产品带动，稳存增存。该行充分利用各项存款产品，最大程度发挥产品“组合拳”的作用，灵活运用活期存款、定期存款、协定存款、通知存款等传统公司存款产品的组合，合理运用存款利率优惠政策，在考虑客户综合贡献、成本约束及市场竞争等因素基础上加强与客户的议价，通过提高客户资金综合收益来赢得更多的存款。同时，充分发挥我行结算业务优势，宣传推广资金池、票据池、收款管家、代发工资、e企付等重点产品，扩大结算业务规模，力争成为客户的首选结算银行，通过结算资金沉淀带动公司存款增长。
优化机制，强化管理。为激发员工的工作积极性，该行加强对公存款工作的全面考核，大幅提高公司存款考核占比，进一步强化存款工作的核心地位，将资金流入量、贷款资金归行率等指标纳入公司存款考核体系，提高公司存款管理针对性，以激励机制带动全员营销存款的动力。同时，加强对公客户经理队伍建设，认真做好营销人员的补充，定期组织客户经理进行新业务学习，督导客户经理积极考取行内专业资格，提升客户经理履职能力。
