工行长治黎城支行强化对公账户拓户工作，夯实对公业务基础

   为做好三季度“拓户增存增收保落实”工作，工行长治黎城支行梳理工作思路，找差距、补短板，多措并举做好对公账户拓户工作，促进对公账户数量与质量同步提升。

   一是捕捉市场信息，抢占源头，抓好最佳节点的营销与对接。对公账户营销要依托政府公共信息和工商注册登记两大平台，通过上门营销与厅堂服务相结合，深度挖掘客户资源。通过源头锁定，第一时间掌握客户经营项目、地点、需求等基本信息，找准介入时点，为对公账户落户我行，做好源头争揽工作。

   二是坚持公私联动、上下联动，全员参与。对公客户经理要及时做好客户按区域、按类别、按人脉的分配工作，安排专人跟进营销。对重点客户、潜力大客户、重点项目要坚持上下联动营销，支行领导班子要秉承为客户创造价值的理念，对客户经理营销难度大，对支行经营发展有重大影响的客户，坚持亲自上门营销，亲自督导、持续跟进、一抓到底，确保高质量客户一个不流失。

   三是加强考核激励，充分发挥员工拓户的积极性和主动性。首先，多层次强调我行的战略发展部署，让员工充分认识到拓展对公账户对我行长期经营发展的重要性和紧迫性；其次，强化绩效考核机制，对完成拓户任务的员工按账户实际科学合理的进行激励。