工行宿迁分行积极转变经营理念齐抓共管本外币存款

    今年以来，工行宿迁分行转变经营理念，放眼全量市场，齐抓共管本外币存款，提升市场竞争力，努力缩小与对标行差距，提升存款综合贡献。

    该行全力做好机构客户存款增长。着力维护重点客户，明确责任，落实分层营销机制，稳定机构存款基础。关注政府发债资金、土地拍卖资金、民生领域资金等机构类热点资金流，做好营销。而且紧扣客户金融需求，深化客户合作，推进机构存款增长。

    为了切实抓好存款工作，该行新户揽存和存量挖潜并重，多措并举提升公司存款贡献。一是提升新客户存款贡献。推动“五有”工作落地，提升新客户质量，优化客户结构，通过多样的产品渗透提升新客户存款贡献。二是开展重点客户、重点板块拔旗营销。对照省分行筛选出未在我行开户的各地纳税百强白名单客户，一户一策实施开户营销工作。三是有效提升有贷户的存款贡献。四是着力提升公司存款稳定性。通过场景化、平台化、综合化的产品体系介入企业生产全流程，挖掘长尾客户潜力，提升公司存款的稳定性，做大公司存款的日均规模。

    该行还积极转变观念，高标定位，扭转外汇存款不力局面。以目标客户为重点，稳基础和抓潜力并举，提升存款贡献。同时抓住信息源头，做好新户拓展。并结合省行青年先锋队竞赛和柔性团队建设活动，强化省、市、县三级联动机制，确保重点资金顺利落地。而且加强同业合作，丰富合作内容。