工行邢台南宫支行多措并举 国际业务实现新突破

    今年以来，工行邢台南宫支行认真落实贯彻上级行国际发展策略，不断加大营销力度，截至10上旬，新开立外币单位账户11户，营销跨境贷2户，贷款金额434万元，新增信用证客户1户，国际业务结算量实现了历史性突破。 

    有的放矢，实现精准营销。该支行通过加强与商务、工商、工信、发改等职能部门的联系，第一时间掌握新设立的出口企业及项目信息。对新设立的企业，通过外汇账户开立、货物贸易结汇等金融服务满足客户业务需求，凭借我行国际业务的产品和平台优势，制定一户一策的专项营销方案，逐户上门，精准营销，全面拓展国际业务有效户。

    坚持客户至上，提供个性化服务。该支行以企业需求为导向，全方位了解客户需求。由专业国际业务经办业务骨干分析企业的业务特点，以企业业务为基础，筛选企业服务需求点，结合我行在进出口资金收付、单证结算等业务方面优势，为企业制定个性化的营销方案，不断拓展相关配套金融产品。 

    创新服务模式，拓展业务来源。该支行将公司信贷业务与国际业务拓户工作相结合，发展经营快贷、单证结算、资金池等业务。充分利用支行在利率、公司信贷、国际业务优惠政策等方面的优势，深挖存量客户潜力，拓展业务来源。 

    完善考核机制，压实拓户任务。为全面完成国际业务有效户拓户任务，该支行不断强化管理，层层压实拓户任务指标，加大考核奖惩力度，坚持“谁营销、谁受益”的原则，增强员工拓户意识，调动全体员工拓展国际业务有效客户的营销积极性。