工行沧州车站支行着力加强国际业务发展

    

    抓牢重点客户。认真分析国际业务市场，紧盯国际业务大客户，以国际结算及贸易融资为依托，进一步加强对重点客户的营销和管理，从重点客户高层入手，加大走访力度、频度，为企业送教上门，量身打造产品方案等措施进一步加大营销力度，办理结售汇会业务。 

    

    推进产品创新。支行一直以来都坚持创新精神，争取在新的业务领域中有新的突破，在传统的结售汇业务健康发展的提前下，积极拓展国际贸易融资、衍生产品等业务，主动与客户介绍工行产品，让客户多了解工行优势产品，信赖工行产品。 

    

    突出多方联动。针对不同客户和服务需求，强化省、市、支行三级联动，形成合力，提高外汇业务营销成功率；强化本外币联动，加强公司、个金等部门的信息沟通，加强横向联动，打好客户本外币综合需求的提前量，提升客户综合贡献度；做好与县市招商部门、外汇管理等相关部门的信息沟通与联络，建立良好合作关系，拓宽营销渠道，加强内外联动，为支行国际结算迅猛增长奠定良好的基础。

 

    扩大业务影响。一支高效率、高素质的员工队伍是支行国际业务发展的保证，为促进国际业务的发展，支行配备了兼职外汇业务客户经理，加强各个岗位的业务培训，下大力气普及国际业务知识，提升国际业务服务技能，扩大工商银行在当地进出口企业的影响。