工行大同御东支行各项存款突飞猛进

   今年以来，工行大同御东支行面对疫情突发、复杂经营环境的新常态，以两周年发展再上新台阶为主线，以“支行增效，员工增收”为目标，未雨绸缪、抢先抓早，立足“稳存增存”做文章，组织做好各项存款营销工作。 

   提高思想认识，牢固“存款立行”理念。支行充分认识存款业务对全行发展的重要意义，科学制定存款考核激励办法，合理配置相关资源，统筹安排、寻找差距，加大揽存争储力度，扎实推进存款营销工作。详细制定本行营销揽存活动竞赛办法与方案，做到目标任务明确，责任到人,全员全力以赴、士气如虹，在三季度末实现储蓄存款大幅增长，夯实了业务发展基础。 

   优化客户结构，活动提升贡献。支行结合工作实际，寻求以拓展客户群体为突破口，积极开展客户积分回馈等营销活动，有效拓展新增客户群体，有力营销和维护了中高端客户。“深耕细作”把维护高端客户作为营销主线，采取“一对一”策略、理财咨询、答谢回访等多种形式，对中高端客户进行细致沟通与精心维护，使客户“走进来，留下来”。 

   突出主动营销，双向拓户显威力。加快“小微商户”拓展，整合营销资源，推动客户经理“冲锋一线”，认真开展拓户活动，有力拓展了客户市场，助推了零售业务指标的有效提升。同时，加大对公结算账户拓户力度，“一手抓”账户拓展，“一手抓”风险防控，加强对公结算账户审核监督，切实加强对公账户管理工作。