今年以来，工行长治分行紧紧围绕省、市分行工作主线，加强专业联动，积极引导资产负债结构优化，加强利率定价和风险管理，强化经济资本优化，推动金融市场重点产品营销。针对工作中存在的不足，下一步，该行将着力从以下方面努力，推动资负工作取得新成效。
一是找准短板突破口，有的放矢促提升。充分利用省分行下发的各类指标执行情况通报、量价协调价结果和同业交换数据，通过“自己”、“系统”、“同业”三个维度，认真分析存贷款各项利率指标的执行结果，评价当季所采取措施的效果，总结经验、找准短板、研究突破，精准施策，实现同业位次的提升。
二是完善考核激励，推动存款增长与成本控制。牢固树立“有日均才有时点、用时点巩固地位、用日均保证发展”的经营理念，切实落实省行“增客户”战略，完善激励约束机制，通过增客户、夯实客户基础带动日均存款增长、打牢存款增长的基础，构筑长期竞争优势。同时，积极关注当地同业对存款，引导控制长期限、高浮动幅度存款占比，加强活期、中短定期和中低上浮倍数存款的引导和营销，努力增加稳定、低成本资金来源，提升存款成本控制效果。
三是加强贷款项目储备及管理，实现规模收益双增长。充分认识当前利率下行趋势，加快贷款的拓展、营销、储备进度，及早实现投放，提高市场份额，支持实体和恢复经济发展，同时实现以量补价、保证贷款对全行的效益贡献。强化新发放贷款营销环节的议价谈判，对公贷款方面，采用按半年、年重定价，鼓励1-3年期贷款选择固定利率，适度拉长LPR贷款重定价周期，个人贷款方面，积极引导按揭客户采用按贷款发放日确定重定价日、适度分散风险，力争巩固提升利率下行风险防控效果。
四是加强重点产品营销宣传力度，提升金融市场业务经营贡献。一是充分把握存量贷款LPR转换的时机，加强对重点支行重点客户的沟通，深入挖掘需求，积极推动人民币利率互换营销取得成效；二是把握全面打造“第一个人金融银行”战略机遇，加强部门联动营销，配合总、分行做好各类营销活动的辖内推广工作，积极挖掘个人结售汇、柜台债等业务需求；三是组织力量集中做好金融市场电子交易平台的营销推广工作，宣传企业网银、企业手机银行即期结售汇的系统优势，引导客户通过电子渠道办理对公结售汇等业务。
