今年以来，工行大同分行高度重视中间业务收入对全行经营发展和效益的战略意义，创新思维，攻坚克难、抢抓机遇，积极转型，力促公司中间业务收入取得阶段性突破。
该行积极转变传统观念，以开创新的思维、钉钉子的精神和时不我待的紧迫感，加快公司中间业务转型，培育新的收入增长点，打造各项业务齐头并进、各个领域多点开花的收入格局。树立“大客户”的营销理念，在准确摸清公司大客户现时及潜在业务需求和资源的基础上，加大对潜在大客户新兴业务的组合营销力度，最大限度地满足其金融服务需求。
对本区域重点项目清单进行核对和确认，形成全年项目储备表，围绕行业信贷政策导向和重点项目，重点选择国有企业、国有控股企业以及上市公司为主要营销拓展对象，充分发挥工行公司中间业务产品丰富的优势，积极引导客户需求，加快业务创新，主动出击，加大银团贷款、债券承销、理财项目推荐、并购重组、养老金等新兴业务发展，力求年内实现新突破。
在做好服务工作的同时，通过差异化服务水平来探索新的创收增收模式，结合业务困难程度，以优质的服务来提升分行的综合议价能力，拓宽公司中间业务收入渠道。 积极配合、配合各支行做好公司中间业务收入的服务工作，对产品及入账科目的选择、协议文本的审查和签署、服务方案的制定、项目立项和审批的流程等方面进行全方位的指导。
分行公司金融业务部通过上门、电话、邮件等方式指导和督导各支行增收创收。针对零收入、低收入科目和系统、同业排名落后的业务，逐个科目、逐个客户、逐个支行明确增收目标，制定增收措施，并限期进行突破。进一步加强业务督导，要求各支行上报公司中间业务收入预测数据，尽量提升预测的准确度，对各行上报的预测数据进行研究，对照目标任务和执行进度加强对收入缺口的预测，深入挖掘可实现收入客户和项目，不断优化及完善“缺口管理”。
