2020年，建行长沙湘江支行全面贯彻落实省行对公条线工作会议精神，深入践行数字化经营理念，做实业务转型三大抓手，按照省行和支行要求，在供应链平台营销上高度重视，思路清晰，重点突出，措施得力，供应链业务取得了明显实效。
截止8月31日，湘江支行网络供应链贷款余额3.35亿元，比年初增1.96亿元；网络供应链普惠金融贷款余额1.57亿元，比年初增1.09亿元，省行计划完成率121.28%。民工惠完成金额1.44亿元，省行计划完成率176.43%。通过支持核心企业及上游企业融资，为整个链条提供综合、高效的优质服务，支持上下游企业融资，不仅实现了该客户产业链在经济领域的竞争力，提升供应链上企业粘性，而且有利于我行拓展批量优质客户，提高客户对建行的综合贡献度和粘性。
一、梳理目标，精细服务
一是梳理营销目标客户，狠抓核心企业上线。围绕“信息流、物流、资金流”，重点推动场景搭建，每个网点对症下药，精心选择一户有代表性的核心企业。二是积极拓展核心企业上下游客户供应链融资服务，通过数字化赋能深化与企业合作，解决企业融资难问题。三是积极与核心企业沟通，对接供应链，加强流程梳理，提高供应链办理效率。
二、抓住需求，精准营销
为进一步推进供应链业务，对客户需求进行摸底，湘江支行成功举办了2020年全省首次“服务实体产业链、多方共赢促发展”网络供应链产品推介会。
二十余家核心目标客户企业高管和财务负责人参加了此次推荐会，并特邀省行相关领导及产品专家出席。会上，由来自省行和建信融通公司的专家先后就网络供应链的产生背景、业务流程、产品优势、金融服务方案及常见问题进行了详细讲解后，某客户代表也就使用供应链产品的心路历程进行了分享。借此会议契机，湘江支行深挖企业核心需求，推动网络供应链业务落实落地。
三、深化合作，精心维护
湘江支行深化落实协同营销机制，依托数据驱动、系统直联、全程在线、融资成本低的供应链产品，服务核心企业上下游客户。同时严格管理，规范操作，把好交易真实性的风险管控，保障供应链业务的稳健、可持续发展。
2020年以来，湘江支行先后为6家核心企业开展网络供应链融资服务，为其产业链上下游企业投放贷款超2.6亿元，促进企业及产业链良性发展。目前申报了供应链白名单客户21个，已有多个客户与我行签订了供应链合作协议。下一步将持续做好供应链营销落地工作。
