2020年以来，工行江苏淮安洪泽支行始终坚持“打造第一个人金融银行”的战略目标，狠抓储蓄存款营销工作，提升储蓄存款的核心竞争力，储蓄存款屡创新高，2020年9月末，储蓄存款较年初新增2.15亿元，再创新高。
一、强化组织推动。该行始终坚持高标准引领，高质量发展，坚持储蓄存款核心地位不动摇，认真贯彻上级行要求，理清思路，早谋划、早动员、早落实，为储蓄存款工作的发展奠定了基础。要求全体员工深入市场源头，挖掘优质客户资源，各部门、网点各司其职，协同做好稳存增存工作，及时掌握客户资金动态，了解客户需求， 在9月末完成基础任务的情况下，不唯指标、不唯任务，持续发力。截止9月末，该行超额完成任务2000万元，为全市行储蓄存款攻坚战做出了贡献。
二、争揽源头资金。一是加大实体社保卡发卡力度，深入贯彻“2020年底，实现养老保险业务全流程使用社保卡”战略部署，夯实源头批量获客及养老金代发业务，持续提升养老金代发市场份额；二是做好批量代发业务的推进，一方面重点对日资1万元以上新开结算户、有贷户和流失代发单位三类客户开展代发工资营销；另一方面加强与住建部门的沟通，加大农民工批量办卡及代发营销，做好开源引流工作，为支行储蓄存款的增长打下有利基础；三是抓商户客群，充分用好用足e支付收款码，分街道、分商圈对县城内及周边的所有商户进行走访营销，详细掌握客户清单，为商户客群的后续深度转化营销打下基础。
三、加速产品渗透。一是做好产品销售策略的规划，针对客户需求做好产品推荐，让客户从单纯的比存款收益转变为对我行综合金融服务的体验上，多维度满足客户的金融服务需求，增强服务的主动性，提高客户的忠诚度和满意度。二是加大对大额存单、保本理财、结构性存款等产品的合理运用，提升存款类产品在存量和新增存款中的占比，增强支行储蓄存款的稳定性。三是充分利用工银聚富、添利宝、e灵通、灵通快线等现金类产品做好行外吸金，切实让客户体验到我行产品在便利性和收益方面的优势，为关键时点的储蓄存款工作打好坚实的基础。
四、坚持公私联动。利用企业资源丰富的优势，积极排查企业代发工资、分红、股息支付等需求，做好资金从企业到个人的封闭运营，同时以此为突破口，发掘企业优质潜力客户，做好私银、财富及中高端客户开发挖掘，持续提升储蓄存款，夯实储蓄存款基础。
