为贯彻落实工总行“打造第一个人金融银行”战略，工行江苏淮安分行坚持“存款立行”指导思想，始终突出储蓄存款核心地位不动摇，自二季度以来，该行储蓄存款时点增量连月攀升。截至9月末，该行储蓄存款较年初新增29.1亿元，较上月增加4.7亿元，同比增加11.9亿元。日均新增储蓄存款提升至17亿元，储蓄存款基础得到进一步夯实。
一、统一思想，加大压力传导。该行领导高度重视储蓄存款工作，月初下达了季末储蓄存款任务。9月14日，该行召开季末零售重点工作推进会，会上逐家对接季末存款来源、工作措施及计划进度。9月中下旬，该行分管行长、个金部总经理带队到各支行，一对一对接督导季末存款，分析存款形势，再次传导压力。对存款基础差，进度落后的支行共同再细排来源，对存款完成较好的支行要求不惟任务，只惟市场，进一步提升当地市场份额。
二、细化对接，加强过程管理。该行对储蓄存款进行精细化管理，要求各支行将计划分解到周、到天，逐项排定揽储来源。当月下旬按日通报储蓄存款增长情况，落实各支行预测当天存款增长数，次日对未达到预测数的，个金部总经理对接各支行分管行长，请相关支行说明原因，并制定相应措施。最后一周每天通报储蓄存款三次，精确把握各支行存款变动情况，对进度落后，进展缓慢的支行进行督导。该行还充分考虑十一中秋节、月末添利宝达到巨额赎回阈值触发刚控等不利因素，在超额完成任务后，落实各支行坚守到最后一刻。
三、多措并举，立足稳存增存。全力承接转化到期产品。该行发送每月到期的定期存单、结构性存款、大额存单、保险、理财等产品以及活期创新类产品客户清单至各支行，各支行将市行下发的客户清单分解落实到具体网点和理财经理，根据客户需求，配置相应产品，确保客户资金体内循环，做到到期产品无缝承接。9月下旬，该行将添利宝、工银聚富等现金类产品客户清单发送至支行，支行充分利用数据资源，并落实网点提前联系客户，尽早主动赎回，实现理财与季末存款有效互动，最大程度落实理财转化资金到位。同时该行加强客户资金流失管理，管好“出水口”，当月销售结构性存款、可转让大额存单等产品超亿元，有效承接了活期创新产品资金，避免了资金外流。
四、突出重点，化化资源配置。该行充分利用总行发行的大额存单产品、结构性存款等市场竞争力较强的产品，充分发挥稀缺资源的资金撬动作用，将优势资源配置在关键时点，投向重点客户、重点项目，起到了“四两拨千斤”的作用。各支行高度重视，细化措施，提前做好部署落实，保障大额存款吸收到位。
五、抓信机遇，争揽源头资金。该行以上级行开展的“美好与共”、“激情一夏”等系列营销活动为契机，充分利用活动配套资源，梳理并建立了代发单位营销项目库，积极开展代发工资新拓工作，有效拓展了储蓄存款来源，为储蓄存款增加夯实了基础。
