工行长治分行银证第三方存管业务营销活动取得显著成效

   今年以来，资本市场持续火爆，投资者踊跃入市，为抢抓市场，工行长治分行联合山西、大同、国信、华龙4家券商，共同开展联合营销三方存管活动。

   一、加强培训，全员重视。长治分行联合各证券公司深入支行网点做培训，晨会期间为全员培训业务术语与解答疑问，使全员在工作时面对客户能够对答如流，全面解答疑惑，促进开户成功率，加强全员对三方存管工作的重视，时刻为营销准备着。

   二、拓宽渠道，内外合作。工行长治分行加强与证券公司密切合作，积极上门开展主动营销活动，多渠道多方面同时抓，扩大客户群体，加大合作力度。通过多种方式开展工作，如入驻学校、煤矿等单位、发掘代发工资客户以及网点客户，最为直观的了解客户需求，全行上下共同努力增加三方存管开户率。并通过MOVA员工维考核系统及时按月奖励，由此促进“第三方存管”工作的稳健发展。

   三、风险防控,加大服务。工行长治分行要求各支行在做三方存管开户时做到风险提示，投资安全提示，与股票市场结合，引导客户开立证券三方账户，根据客户实际情况内外合作，推荐给个人客户经理进行后续服务。全面深入客户情况，挖掘潜在客户。强化风险管控，防止流于形式，增强员工的业务操作与遵规自觉性。