建行长沙高云支行对公信贷业务再创新高

    长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。高云支行作为长沙南部地区发展的排头兵，在行领导和网点班子的正确指导下，找准目标市场，聚焦政府、园区、市场等，用心解决客户融资问题，短短4年半时间内对公贷款余额达到10亿元，再创新高，对公贷款较年初新增排名天心行第二。

    一、聚焦政府企业，促进银政合作
 
    为保证对公信贷业务又好又快发展，高云支行聚焦政府下属企业，在上级行多个部门的联动下，多次上门拜访天心区政府、雨花区政府，与相关企业进行沟通交流，建立合作关系，最终成功营销雨花国资公司、天南实业有限公司、天长置业有限公司、圭塘河流域治理公司等一批政府企业，并为这些企业申报授信77500万元，截至2020年7月31日，共投放贷款75500万元。即便在贷款规模及其紧张的情况下，高云支行仍保质保量为天长置业有限公司放款30000万元，高效率的服务获得客户一致好评，也为后续项目合作打下良好基础。目前高云支行正在积极对接，为雨花国资公司集团展开综合授信。
 
    二、聚焦存量客户，深挖合作潜力
 
    维护好存量信贷客户是保证高云支行业务又好又快发展的基础。湘煤集团是该行优质贷款客户，湘煤集团及旗下公司在该行贷款余额达30000万元。同时，为加深合作，挖掘客户潜力，在面临多家银行激烈竞争的情况下，高云支行安排两名客户经理对该客户进行维护与服务，获得客户好评连连。2020年3月，克服国际疫情影响，高云支行联动总行、省行、越南分行，为湘煤集团旗下楚湘建设有限公司开出第一笔国际保函，为客户拓展国际业务赢得了时间，获得客户高度认可，目前又一笔200万美元的国际保函正在进行中，通过深挖存量客户，该行经办的信贷业务品种不断丰富。
 
    三、聚焦产业园区，拓展普惠金融
 
    为更好地发展普惠金融业务，高云支行将目标对准周边园区、市场，如总部基地、雨花经开区、天心经开区、地理信息产业园、人力资源产业园、医药产业园、高云建材市场、大托建材市场等，与园区和市场建立合作关系，尤其在今年疫情期间，为保证周边企业复工复产，该行以营销小组形式积极走访周边园区及市场，充分运用云义贷开展营销，由园区推荐优质企业。截至7月31日，高云支行普惠金融贷款余额5673万元，其中云义贷近3000万元。该行对公不良贷款为零，继续保持资产质量优良。