今年以来，工行长治汇通支行紧紧围绕省市分行党委提出的“三增三降三强化”工作目标积极开展工作，在日常发展中进一步明确 “增担当、增客户、增份额”的发展新思路，上下齐心，锐意营销，开创了工作新局面。继今年一月份成功争揽某公司信贷优质客户归行后，支行又再接再励围绕客户身边合作伙伴开展链条式联动营销，取得了积极成果。截止到8月末，涉及该公司信贷项目八户企业,已有两户成功在我行开户，其他六户均不同程度表示出合作意向。
1、围绕目标 深入挖潜 1月份我行上下齐心，合力营销，在上级行的支持和帮助下，成功争揽某公司信贷优质客户归行，在通过50亿元项目贷款审批的同时,为我行带来公司存款8亿余元。营销成功后，支行继续围绕客户身边的合作伙伴积极开展挖潜营销，经过深入的走访调查，了解到该公司承建项目的参与方共有八户企业，也均为大型优质企业，同样是我行的重点营销对象。为积极争揽目标客户归行，支行坚持一户一策，制定营销合作方案，充分利用我行产品优势，用最大的诚意打动客户。
2、高层营销 攻克难关 支行党总支书记魏小平亲自带领营销部门和业务部门人员，多次跨地区上门走访企业，走访过程中不惧辛苦不畏困难，从开户关键环节到企业业务需求等诸多细节，用最大的诚意打动客户，同时支行还就营销过程中的细节不断与上级行相关部门进行沟通，争取到上级行更多更大的政策技术支持，并及时就沟通情况反馈给企业，让客户充分感受到我行的合作诚意。在我行的持续跟进营销下，八户合作企业中的两户已经在我行开立了基本账户。
3、上下联动 默契跟进 客户在我行开户只是一个成功的开始。支行在党总支的带领下，全员上下同心协力，按照预定营销方案开足马力协同高效为客户解决问题，力争该项目贷款投放和工程款结算在我行实现体内循环，达到了增客户，增份额，效益最大化的目的。预计该项目总投资约233亿元，承建单位这批账户预计将为我行带来233亿元的结算资金。
4、展望未来 大有可为 在今后工作中，我行将围绕客户需求不断图新发展。下一步我行将为开户企业开立农民工代发工资户，为参与项目建设的农民工及时发放工资，同时针对广大的农民工群体适时开展手机银行，三方绑卡，分期等诸多产品营销，进而达到滚动效应的效果，也将为我行的业务发展带来更多的合作契机。
