工行大同云州支行紧盯季末储蓄存款任务奋力冲刺有力度

    季末临近，工行大同云州支行把储蓄存款作为提升市场竞争力和打造“第一个人金融银行”首要工作来谋划、来落实，放眼市场定目标，紧盯任务定坐标，加大客户拓展和营销力度，动员全行力量奋力冲刺储蓄存款目标任务。 

    再动员，激发营销热情。该行再次召开全行会，进一步动员全员积极行动起来，提高抓储蓄存款的能动性，全行围绕季末储蓄存款增存这一目标制定营销方案，细化工作措施，抓早抓实，争取主动。及时走访、跟踪资金大户，及早介入营销，将相关营销资源配置到位，最大限度地调动员工的积极性、创造性，形成全员抓存款、争揽存款的抓存氛围。 

    再发力，夯实客户基础。抢抓源头资金，争揽优质客户。集中全辖之力做好对优质代发客户的营销服务工作，从源头锁定资金。利用薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品，吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向该行归集，稳住老户、吸引新户、营销他行客户。积极开展储蓄存款揽存劳动竞赛活动，激励先进、鞭策后进。强化分管个金行长、个人客户经理的主体责任，对全辖的中端及潜力客户群体提供不同层级、不同组合、涵盖全产品的金融服务。 

    再激励，激发营销活力。严格落实全员抓储蓄存款的考核导向，优化客户经理绩效考核，激发经营活力。坚持每周两次分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，支行一把手及时解决营销工作中存在的问题。以减二线人员增销售人员的方式，补充充实营销队伍，提高营销能力。