工行长治高新区支行连续举办三场主题沙龙开展保险产品精准营销

   工行长治高新区支行连续举办三场主题沙龙，代理保险产品精准营销取得良好效果。

    为了开展好主题沙龙活动，该行积极筹划，组织客户经理及时与代理保险公司进行对接，详细了解各保险产品的优势及特点，同时对各类客户群做好分类，整理出清单，根据客户偏好合理筛选相关产品的目标客户，做到将合适的产品推荐给合适的客户，确保营销成功率。理财经理根据整理出的清单，逐一通过电话及微信联系客户，邀请他们参加网点沙龙。按照事前排定好的网沙计划及时做好场景布置，理财经理与代理保险公司做好流程对接，针对不同的客户群，选取其感兴趣的主题，例如针对年轻女士，工作人员现场带动大家做插花艺术、口红实验，激发了不少客户的兴趣，并由此带来了更多的客户，大大提高保险出单率。 

   8月初和中国人寿公司共同举办“美好盛夏 财富鑫禧”主题沙龙活动。8月21日和太平人寿开展了“激情盛夏工行有约”为主题的第二场财富+微沙龙活动，8月28日与工银安盛联合开展“激情盛夏工行有约”为主题的第三场财富+微沙龙活动。为把握主题沙龙机会，加强保险营销，每次主题沙龙开展活动后不忘活动目的，安排工作人员逐一耐心与客户做好交流工作，向他们解释各项保险产品，了解他们购买保险的意向，同时，对于无意向购买的及时做好跟踪工作，积极联系，确保能有更多的突破。不仅拉近了客户与工行的距离，展现了工行良好的服务质量、服务形象。也进一步满足了客户的资产配置需求，同时带动了保险产品的销售，对拓宽中间业务收入渠道，做大做强中高端客户规模，实现代理保险产品精准营销起到了积极的推动作用。