工行邢台临西支行狠抓三方存管拓户壮大优质客户群

　　三方存管是维护高端优质客户的重要渠道、也是提升储蓄存款的重要抓手，提高三方存管开户率有助于增加中间业务收入、有助于促进高端优质客户拓展，增加客户沉淀资金，促进存款增长。工行邢台临西支行9月份以来以三方存管为抓手，全力营销三方存管拓户工作，成效明显，截至9月18日，营销三方存管客户62户，取得了全辖排名跃居第8的好成绩。  

　　提技能抓落实、加大营销力度。随着市场回暖，大量资金持续流入股市，该行认真落实分行安排部署，以三方存管拓户为抓手，抓住时机、主动营销，利用晨夕会时间，组织员工做好产品培训，提升员工营销技能和工作效率。 

　　强化激励机制，提升营销能力。为进一步提高全员营销积极性，该行细化考核方案，加大奖励力度，实实在在的落实“谁营销，谁受益”激励办法，调动了员工营销积极性，全员齐动全力做好三方存管业务拓户工作。   

　　产品打包营销，打好组合拳。为有效提升客户综合贡献度，该行认真做好产品组合，根据不同客户的投资需求和喜好，将理财、普惠、智能卫士、信用分期等产品有机组合，为不同客户提供个性化的理财推介，提高客户综合贡献度的同时，有效提升了我行的服务品质。 

　　拓展优质客户，稳定存款基础。该行以三方存管为抓手，强化精准营销、部门联动等组合措施，大力拓展中高端优质客户，积极争揽客户行外资金，强化县域市场增存，稳定储蓄存款基础。