邮储银行莱芜分行积极营销当地钢铁龙头企业

   邮储银行莱芜分行响应上级行要求，积极拓展轻资本业务。9月份，相继走访营销当地钢铁龙头企业，寻求贸易融资业务突破。

   钢铁制造是莱芜辖内支柱产业。自2017年以来，钢铁产业持续复苏，经营向好。但受该行授信政策影响，无法开展传统流贷、固贷等业务。在以上背景下，该行交易银行部结合当前贸易融资业务产品，积极推动与当地钢铁龙头企业的合作。一方面，上下联动，共同营销。9月9日，省分行交易银行部副总经理带领莱芜分行行领导及相关人员共同赴山东钢铁股份有限公司进行交流，进一步了解了企业采购、销售、经营及融资计划；双方就贸易环节信用证开立、间接信用使用及债券发行等可快速合作点进行了深入探讨，为接下来的业务合作奠定了基础。另一方面，模式复制，多点营销。9月15日，该行行领导带领交易银行部、柳家店支行拜访山东泰山钢铁集团有限公司，双方对自营福费廷、开立国际信用证、云链保理、美元债等业务进行了交流，企业表示积极寻求业务合作机会，实现业务落地。

   下一步，该行将持续走访山钢、泰钢、九羊等当地钢铁龙头企业，根据客户需求定制产品服务方案，争取尽快实现贸易融资业务落地。